Cos'è l'ottimizzazione dei prezzi?

L'ottimizzazione dei prezzi non è altro che il processo di determinazione del valore di vendita al dettaglio adeguato di un prodotto o servizio di consumo.Sebbene in linea di principio può sembrare che non ci sia molto da considerare, sia i produttori che i negozi al dettaglio dedicano un enorme periodo di tempo all'ottimizzazione dei prezzi per garantire che i loro prodotti venderanno rapidamente pur realizzando un profitto.Se l'oggetto ha un prezzo troppo alto, potrebbe non vendere affatto, mentre se il costo è ridotto troppo, il negozio limiterà inutilmente il suo potere d'acquisto.Ognuno dei produttori utilizza una formula di ottimizzazione dei prezzi in base alla domanda complessiva per il loro prodotto, al loro livello di concorrenza e al costo della produzione dei loro beni.

Ad esempio, un negozio di alimentari può trasportare sei diversi tipi di pomodori in scatola.Mentre ciascuno di questi marchi può essere comparativo in termini di qualità generale, i produttori imposterà la loro ottimizzazione dei prezzi in base alla propria immagine con i consumatori.Alcuni dei pomodori in scatola sugli scaffali dei supermercati possono essere del 20-30% in più rispetto ai marchi generici, mentre i marchi di valore lasciano cadere costantemente i loro prezzi per rimanere il marchio meno costoso all'interno della posizione.Trovare l'equilibrio perfetto tra profitto e valore è essenzialmente ciò che l'ottimizzazione dei prezzi si impegna a fare e poiché i valori relativi di beni e servizi cambiano costantemente, questo è un compito infinito per la maggior parte delle aziende.

È impossibile ottenere un prezzo adeguatoOttimizzazione senza valutare tutti e tre gli aspetti della formula, perché all'interno di qualsiasi area geografica, gli standard possono essere completamente diversi per altri luoghi in cui viene venduto il prodotto.Se un consumatore chiamasse un riparatore in un giorno feriale, ad esempio, il prezzo quotato sarebbe molto inferiore se gli stessi servizi fossero richiesti nel fine settimana o una vacanza.I negozi senza una grande quantità di concorrenza possono anche adeguare la propria ottimizzazione dei prezzi verso l'alto, mentre i franchising nelle grandi città normalmente devono impostare i loro prezzi molto più bassi al fine di indurre i clienti ad entrare nei loro vetrine.

Un altro aspetto importante dell'ottimizzazione dei prezzi sarebbe il complessoVolume delle vendite di una particolare attività.Mentre molti negozi di specialità mireranno a fare solo alcune vendite di alto profitto a settimana, altri tenteranno di completare migliaia di transazioni al fine di generare entrate.Se un determinato punto di ottimizzazione dei prezzi non riesce ad invogliare i consumatori ad acquistare il prodotto, i rivenditori potrebbero essere tentati di ridurre drasticamente l'importo delle vendite al fine di vendere rapidamente molti di questi articoli.D'altra parte, quando i consumatori sono naturalmente attratti da un prodotto ed è richiesto, le aziende mantengono il prezzo elevato per realizzare il maggior profitto possibile.Ci sono meriti in entrambe le filosofie di vendita e il consumatore alla fine decide quale punto di ottimizzazione dei prezzi sia considerato giusto dalle sue abitudini di spesa quotidiane.