Cos'è la percezione dei prezzi?
La percezione dei prezzi è una strategia di marketing utilizzata dalle aziende per aumentare le vendite totali.Sebbene la pratica non tramesse necessariamente i prodotti venduti, è spesso considerata un approccio segreto o leggermente sotto copertura.Il successo di questa strategia dipende dalla psicologia dei consumatori perché il messaggio deve convincere i clienti che gli articoli costosi non sono così lontani dal prezzo da prodotti meno costosi.In definitiva, spetta ai clienti decidere se i prodotti garantiscono o meno il loro investimento.
Un'azienda a volte può beneficiare di minimizzare il valore dei prodotti di fascia alta invece di trattare gli articoli costosi come se fossero speciali.Questo tipo di psicologia potrebbe funzionare a causa della percezione dei prezzi, che è il modo in cui i consumatori interpretano il costo per gli articoli nonostante il prezzo che potrebbe essere allegato ai prodotti.Il posizionamento di prodotti costosi nella stessa area come l'inventario meno costoso potrebbe alterare una percezione dei prezzi dei consumatori in modo che sembri essere meno discrepanza tra articoli di fascia alta e di fascia bassa.
Quando viene commercializzato un prodotto costoso per raggiungere uno scopo simile a quelli meno costosi, può essere più accettabile per i consumatori.Senza nemmeno saperlo, i clienti potrebbero equivalere a articoli costosi con le loro controparti meno costose semplicemente a causa del modo in cui gli articoli sono commercializzati e messi in un punto vendita.Successivamente, i consumatori potrebbero essere più inclini a pagare di più per un articolo semplicemente a causa della percezione dei prezzi.Finché i clienti comprendono un prezzo accettabile, anche se è il risultato di sforzi di marketing strategici da parte di un rivenditore o produttore, potrebbero essere convinti di effettuare un acquisto a prezzi più elevati che verrebbe altrimenti ignorato.
La percezione dei prezzi potrebbe funzionare contro un'organizzazione se un cliente si sente ingannato.Ad esempio, esca e switch è un'altra tattica di marketing che le aziende possono utilizzare se eseguite eticamente.È la pratica di pubblicizzare un oggetto economico, ma successivamente tentare di vendere ai clienti un articolo a prezzo più costoso.I rivenditori possono rafforzare le vendite utilizzando la richiesta dei clienti come un'opportunità per cambiare l'oggetto più economico per un prodotto più costoso.I consumatori esperti potrebbero non cadere per questa strategia e la percezione dei prezzi potrebbero essere una tattica meno convincente quando i clienti hanno già deciso di pagare un certo importo per un articolo.
Le aziende che non cercano di capitalizzare sulla percezione dei prezzi si concentrerebbero invece sulla fornitura di consumatoritrasparenza.Questo è un approccio di marketing che tenta di fornire quante più informazioni e contesto possibile su un acquisto possibile, compresi i potenziali rischi associati a un articolo.Successivamente, i consumatori hanno meno probabilità di effettuare selezioni che potrebbero successivamente rimpiangere.