Cosa sono i prezzi psicologici?

I prezzi psicologici sono un concetto commerciale supportato dall'idea che i clienti rispondano meglio a determinati tipi di prezzi e saranno più propensi a acquistare articoli con questi prezzi.Molto spesso, tali prezzi hanno cifre finali di nove, 99 o 95, che si ritiene renderà le persone più assicurate che stiano ottenendo un risparmio su ciò che acquistano.Per alcune aziende, i prezzi di qualcosa a $ 19,99 invece di $ 20 dollari USA (USD) comporteranno i consumatori che credono di ottenere un risparmio e anche se quel risparmio è solo un centesimo, i clienti potrebbero sentirsi più sicuri di effettuare un acquisto.

Ci sono molti esempi storici di prezzi psicologici, risalenti alla fine del XIX secolo in cui i venditori di giornali a volte sfruttavano questa tattica.Nel 20 ° secolo, ha iniziato ad essere usato con più regolarità, e ora ci sono negozi che sembrano sempre usarlo.Una passeggiata in un Walmart Rivelerà molti esempi di questi prezzi psicologici, dove sembra che quasi ogni prezzo termini a .98, .99 o .49 USD.

Secondo coloro che credono che i prezzi psicologici siano efficaci, questo numero ridotto può influenzare i consumatori in numerosi modi.Potrebbero solo guardare il valore in dollari e nel calore del particolare momento di acquisto, potrebbero non riconoscere che la parte dei centesimi potrebbe essere solo un centesimo o due di un altro dollaro.Un prezzo di $ 9,99 potrebbe essere letto come $ 9,00 invece di quasi $ 10,00.Questo è talvolta chiamato effetto a sinistra.La mancanza di un prezzo solido rotondo suggerisce anche che il prezzo è in vendita o scontata, anche quando non è così.

Il tentativo deliberato e in qualche modo palese di fissare i prezzi è quello di fare in modo che determinati consumatori siano attratti dai prezzi e acquistano tutti i beni disponibili a cui siano allegati.È interessante notare che alcune aziende valutano in modo diverso per fare appello a quelle che pensano potrebbero essere le altre esigenze dei clienti.Alcune aziende fissano prezzi di numeri interi per comunicare di avere atteggiamenti affidabili e inalterabili nei confronti dei clienti, e questo può essere attraente per alcuni acquirenti che non stanno davvero cercando un affare.

Per la persona che si sente influenzata dai prezzi psicologici, ci sonoAlcuni buoni modi per aggirare questo.Innanzitutto, le persone dovrebbero fare acquisti con un calcolatore in mano in modo da poter suonare gli acquisti e vedere il costo reale delle cose prima di acquistare.Ciò è particolarmente importante nelle regioni in cui si applica l'imposta sulle vendite.Basta aggiungere l'imposta sulle vendite può essere una sveglia.

La prossima cosa che potrebbe essere utile è leggere i prezzi all'indietro.Concentrati sempre prima sulla porzione di centesimi, che è spesso stampata più piccola, e arrotondalo fino al dollaro più vicino.Quindi, aggiungilo al prezzo del dollaro elencato per vedere una stima più reale del prezzo.I consumatori sono abbastanza abituati ai prezzi psicologici e con alcuni trucchi possono facilmente minimizzare il suo potere, specialmente quando sono consapevoli che questo è il tentativo del commerciante di influenzarli e di solito non un tentativo di risparmiare denaro.