Cos'è il merchandising al dettaglio?
Il merchandising al dettaglio è il processo utilizzato per condurre vendite al dettaglio.Come parte del processo, il merchandiser presta molta attenzione ai tipi di prodotti offerti in vendita, come presentare al meglio tali prodotti ai consumatori e determinare ciò che è un prezzo al dettaglio ragionevole per ogni unità venduta.Mentre i rivenditori si sono tradizionalmente impegnati nel compito del merchandising al dettaglio in una posizione fisica, Internet ha ora consentito di applicare questi stessi principi di base in un ambiente virtuale.
Il primo importante passo nel merchandising al dettaglio è stabilire rapporti di lavoro con i produttori che forniranno i beni o i servizi che sono in definitiva venduti dal rivenditore.Questo tipo di acquisto al dettaglio prevede la determinazione di quali prodotti verranno trasportati nello stabilimento al dettaglio, negoziando il prezzo unitario che verrà addebitato dal produttore e organizzare la consegna di tali merci.A seconda del numero di unità che il rivenditore può permettersi di acquistare in un determinato momento, potrebbe essere relativamente facile ottenere un prezzo unitario scontata, rendendo più facile per il rivenditore essere competitivo sul mercato locale.
Una volta garantita la merce, il rivenditore deve determinare il prezzo unitario che assegnerà ai prodotti.In tutti i casi, questo prezzo al dettaglio sarà superiore al costo dell'acquisto della merce dal fornitore.È questa differenza tra il prezzo all'ingrosso e il prezzo al dettaglio che consente al rivenditore di realizzare un profitto e rimanere in attività.Alcuni rivenditori seguono una formula di impostazione del prezzo al dettaglio a una percentuale fissa al di sopra del prezzo di acquisizione, mentre altri basano i prezzi al dettaglio su fattori come la desiderabilità degli articoli e la quantità di concorrenza da parte di altri rivenditori nelle immediate vicinanze.
Dopo aver impostato i prezzi al dettaglio, il processo di merchandising al dettaglio passa all'attività nota come configurazione e display.Questo processo si occupa di visualizzare le merci all'interno dell'impostazione al dettaglio.Utilizzando dispositivi come finestre di visualizzazione, piattaforme elevate e fondali colorati per attirare l'attenzione degli acquirenti, il rivenditore aumenta rapidamente le possibilità di vendere unità.La configurazione e la visualizzazione sono spesso considerate particolarmente importanti con il merchandising della moda e le impostazioni di vendita al dettaglio simili, in quanto il display visivo è spesso il mezzo chiave per attirare i clienti che hanno altamente probabilità di effettuare un acquisto.Le vendite rapide portano a profitti più elevati e la possibilità di garantire più prodotti che si tradurranno in più vendite.
Il marketing è un aspetto importante di qualsiasi strategia di merchandising al dettaglio.Impegnarsi in una campagna pubblicitaria per raggiungere potenziali clienti può coinvolgere qualcosa di semplice come la pubblicità nelle pubblicazioni locali e la pubblicità elettronica sulle stazioni radio e televisive locali.La posta diretta è anche una strategia comune nella vendita al dettaglio, poiché le mailing consentono di raggiungere le persone nelle loro case e luoghi di attività piuttosto che fare affidamento su di esse per avvicinarsi al rivenditore prima.
Per avere successo con il merchandising al dettaglio, lo ènecessario per fornire ai consumatori un paio di vantaggi chiave.Innanzitutto, i prodotti devono essere di alta qualità;Questo aiuta a garantire che il cliente tornerà per ulteriori acquisti in futuro.Insieme alla qualità, il rivenditore deve anche vendere i prodotti a prezzi che il consumatore trova ragionevole.Fornendo prodotti di qualità a prezzi convenienti, il rivenditore ha una possibilità molto migliore di distinguersi dalla concorrenza e rimanere in attività per molti anni a venire.