Cosa viene rivelata la preferenza?
La preferenza rivelata è una teoria che ha a che fare con la determinazione delle preferenze di acquisto dei consumatori osservando come quei consumatori effettuano i loro acquisti.L'idea alla base di questo approccio è quella di prendere atto delle fasi che i consumatori passano quando si decidono tra una selezione di prodotti simili e alla fine prendi la decisione di scegliere un'opzione specifica.Il prodotto scelto è considerato la preferenza rivelata del consumatore, in base al suo processo individuale di confronto, valutazione e selezione finale di un prodotto su tutte le altre opzioni.
Il concetto di base della preferenza rivelata è in circolazione dall'ultima parte degli anni '30.Sviluppata da Paul Samuelson, la teoria ha ritenuto che osservando i metodi impiegati dai consumatori nella scelta dei prodotti è stato possibile identificare quali considerazioni alla fine hanno influenzato l'acquisto di un determinato prodotto.Sulla base dei dati ottenuti dalle osservazioni, i produttori e i rivenditori potrebbero sfruttare tali influenze in modo da motivare più consumatori a prendere la stessa decisione, generando in definitiva profitti aggiuntivi per produttori e venditori.Che sono orientati ad aumentare le vendite di prodotti esistenti, i dati rivelati dai consumatori durante il processo di selezione possono anche aprire la strada allo sviluppo di nuove linee di prodotti.Ad esempio, le informazioni ottenute possono guidare il produttore di un prodotto per la pulizia del pavimento per determinare che l'utilizzo delle stesse preferenze esibite dai consumatori, inclusi fattori come l'efficienza, il profumo e il prezzo, per sviluppare un nuovo prodotto per la pulizia delle finestre comporterebbe il successo del lanciodi quel nuovo prodotto.Da questo punto di vista, la preferenza rivelata non è solo uno strumento per capire perché i consumatori acquistano i prodotti che fanno piuttosto che altre offerte sul mercato, ma anche cosa deve essere fatto per attirare quegli stessi consumatori ad abbracciare un nuovo prodotto su altre opzioni giàdisponibile per loro.
La preferenza rivelata è solo uno dei vari tipi di analisi dei consumatori che le aziende usano per valutare la reazione pubblica alle loro linee di prodotti.Spesso, questa particolare teoria dei consumatori è impiegata insieme ad altre strategie per valutare il potenziale dei nuovi prodotti in sviluppo e anche il potenziamento dei prodotti che sono già disponibili sul mercato.Esistono anche diversi approcci per la preferenza rivelata, in quanto non tutte le valutazioni delle abitudini di acquisto dei consumatori consentono la stessa serie di considerazioni che i consumatori impiegano nel loro processo decisionale.