Cos'è la varianza di vendita?

La varianza di vendita è un termine utilizzato per descrivere la differenza tra i dati di vendita previsti o previsti di un'azienda e l'importo totale delle vendite che si verificano effettivamente nel periodo in esame.La ripartizione della varianza delle vendite può concentrarsi sulle entrate generate o raccolte complessive per il periodo rispetto ai dati di vendita previsti o fornire una visione più dettagliata che tiene conto delle differenze dei prezzi unitari.Idealmente, il grado di varianza delle vendite sarà relativamente piccolo, il che significa che le proiezioni per le entrate sono molto vicine al volume di vendite effettivi che si svolgono.

Nell'ambito della varianza di vendita, le specifiche del confronto tra cifre di bilancio e cifre effettive varieranno.In alcuni casi, la varianza esaminerà le vendite totali rispetto alle vendite previste, fornendo importi monetari effettivi come parte del confronto.Altre volte, il processo può essere più di una varianza di quantità di vendita, con attenzione focalizzata sulla differenza tra il numero di unità effettive vendute e il numero di unità che sono state vendute durante quel lasso di tempo.Un terzo approccio si concentra sul prezzo unitario per le merci in esame, confrontando il prezzo unitario previsto con il prezzo che i consumatori erano effettivamente disposti a pagare per la merce venduta.

Uno dei modi più semplici per comprendere l'idea della varianza delle vendite è considerare un fornaio che ha proiettato che nel corso di una settimana un totale di 100 pagnotte di Pumpernickel saranno venduti a un determinato prezzo.Una volta completata quella settimana, le vendite vengono conti e si scopre che solo 96 pani di Pumpernickel sono stati effettivamente acquistati dai consumatori.Questo lascia una varianza di quantità di vendita di quattro negativi, indicando che la panetteria non ha funzionato come previsto.

Quando la varianza di vendita si basa sul prezzo unitario, il risultato sarà favorevole se la quantità effettiva venduta produce almeno l'importo del reddito previsto per il periodo.Ciò significa che anche se alcune delle unità sono vendute a prezzi di vendita che hanno comportato la vendita di più unità di quanto previsto, la varianza di vendita è ancora considerata favorevole, poiché i dati di vendita totali superano le entrate previste per il periodo.Se il prezzo di vendita inferiore non stimola le vendite aggiuntive che compongono la differenza, la varianza di vendita sarà espressa come risultato negativo anziché positivo.Prezzi che aiutano a mantenere i costi entro la ragione e attirare l'attenzione dei clienti che si traduce in vendite.Utilizzando questo approccio, è possibile mantenere un inventario di prodotti finiti che soddisfa la domanda dei clienti sia in termini di unità che in prezzi unitari.Farlo a sua volta aiuta a mantenere le spese operative entro la ragione e consente all'azienda di realizzare il massimo livello di profitto possibile da ciascuna unità venduta.