Cosa sta segmentando e posizionamento?

Nel marketing, nella segmentazione e nel posizionamento vengono utilizzati per aiutare le aziende a identificare e indirizzare gruppi di consumatori che possono acquistare un prodotto.La segmentazione è il processo di definizione dei tipi di consumatori in base ai loro desideri, bisogni e abitudini di acquisto.Il posizionamento è il processo di progettazione e commercializzazione di un prodotto che soddisfa le esigenze del gruppo prescelto.Mentre le caratteristiche fisiche del prodotto svolgono un ruolo, un obiettivo importante del posizionamento è influenzare il modo in cui il prodotto è percepito dai consumatori.Il targeting, la scelta di quali gruppi commercializzano, si verifica tra segmentazione e posizionamento. La segmentazione è un processo complesso che tenta di dividere i consumatori in categorie.Il primo obiettivo della segmentazione è decidere quali variabili sono importanti.Un numero apparentemente infinito di variabili può essere utilizzato per definire un segmento, tra cui dati demografici, benefici richiesti dal consumatore e con quale frequenza è probabile che il consumatore acquisti il prodotto.I professionisti del marketing devono anche tenere conto della fedeltà al marchio, la tendenza dei consumatori a rimanere con un marchio che conoscono anche se un altro marchio offre un prodotto migliore o meno costoso.

Esistono due metodi di base di segmentazione.Il metodo di rottura viene utilizzato più spesso.Presuppone che i clienti siano essenzialmente gli stessi, quindi i professionisti del marketing devono cercare differenze per definire i segmenti di marketing.Il metodo di accumulo presuppone che i clienti siano tutti diversi, quindi il professionista del marketing deve cercare somiglianze come base per definire i segmenti di marketing.

La commercializzazione dell'oggetto ai segmenti scelti è noto come posizionamento.La società deve progettare un prodotto che soddisfi i desideri e le esigenze dei consumatori, rimanendo in un budget ragionevole in modo che il prezzo del prodotto non sia più di quanto i consumatori siano disposti a pagare.Quindi i professionisti del marketing devono promuovere il prodotto in modo da appello ai gruppi target.Infine, il prodotto deve essere distribuito ai consumatori.Questi passaggi mdash;Progettazione del prodotto, prezzo, promozione e distribuzione mdash;sono conosciuti come il mix di marketing.

Il targeting si verifica tra segmentazione e posizionamento.I professionisti del marketing utilizzano le informazioni raccolte durante la segmentazione per decidere a quali gruppi commercializzare.Questa scelta si basa sulle dimensioni del gruppo, su quanti soldi le persone nel gruppo sono disposte a spendere e altre variabili.

La segmentazione e il posizionamento non sono un evento una tantum.Cambiamenti significativi nel mercato o dati demografici nel tempo possono richiedere ai professionisti del marketing per rivalutare i segmenti.Se il marchio deve affrontare la concorrenza o i problemi di pubbliche relazioni, i professionisti del marketing possono tentare di riposizionare il marchio.Il riposizionamento è molto più difficile rispetto alla segmentazione e al posizionamento originali perché il marketing deve superare le forti associazioni che esistono già nella mente dei consumatori.Questo processo non ha sempre successo.