Qual è la connessione tra motivazione e prestazioni lavorative?

La motivazione e le prestazioni lavorative sono indissolubilmente connesse perché ogni lavoratore deve avere un certo grado di motivazione solo per andare a lavorare in primo luogo.Molte persone credono che i dipendenti più motivati siano i dipendenti che raggiungeranno il massimo livello di prestazioni lavorative.Di conseguenza, molte grandi aziende formano supervisori e manager a motivare i propri dipendenti o sviluppare metodi che consentiranno loro di comprendere i fattori che motivano i singoli dipendenti.

In una certa misura, la maggior parte dei dipendenti è motivata dal denaro perché le persone generalmente lavorano per guadagnare denaroper coprire le spese di vita quotidiane.Molte persone lavorano di più se vengono assegnati premi finanziari, come controlli delle commissioni e bonus per raggiungere i livelli di prestazione oltre il livello base richiesto dai loro capi.Alcune persone sono motivate dall'opportunità di ottenere promozioni o di passare a ruoli più prestigiosi, mentre altri dipendenti sono motivati dalla paura del fallimento.In alcuni casi, le persone sono motivate a lavorare sodo se credono che il fallimento di ciò si comporterà per perdere il lavoro.Tutti questi fattori sono regolarmente citati da persone che vedono una correlazione tra motivazione e prestazioni lavorative.

La maggior parte delle aziende si aspettatempo a pagamento aggiuntivo.Molte aziende usano approcci basati sulla ricerca di psicologi, come Abraham Maslow che hanno sviluppato la gerarchia dei bisogni negli anni '50.Usando Maslows Elenco di motivatori, i manager tentano di abbinare le personalità o le esigenze dei loro clienti con le esigenze identificate dagli psicologi e motivare i dipendenti collegando le loro esigenze con le loro prestazioni lavorative.Qualcuno con scarsa autostima può essere motivato dalla possibilità di guadagnare il riconoscimento, mentre qualcuno che ha problemi finanziari può essere motivato dalla necessità di guadagnare i soldi necessari per avere un senso di sicurezza.

Psicologi e analisti comportamentali moderni hanno sostenuto che aIl leader non può motivare un dipendente non motivato e che la motivazione deve iniziare con il dipendente.Usando questa logica, alcuni dipendenti si esibiscono male al lavoro perché mancano di motivazione.Indipendentemente da ciò che viene provato, i capi non possono aumentare il loro livello di prestazioni tentando di utilizzare premi o azioni punitive come motivatori.

Molti manager tengono traccia delle azioni dei dipendenti e dei risultati che tali azioni generano.I manager cercano una correlazione tra la quantità di sforzo che un dipendente fa attraverso azioni come effettuare chiamate di vendita e i risultati delle vendite dei dipendenti rispetto ad altri dipendenti apparentemente meno motivati.Altre variabili che un dipendente non può controllare, come il comportamento dei clienti, possono anche avere un impatto sulle prestazioni dei dipendenti.Mentre la motivazione e le prestazioni lavorative sono collegate, anche i dipendenti altamente motivati possono riscontrare problemi di prestazioni sul lavoro.