Qual è la relazione tra marketing e comportamento dei consumatori?

Le aziende usano il marketing per promuovere e vendere i propri prodotti o servizi e il comportamento dei consumatori è il modo in cui i consumatori agiscono e rispondono nell'ambiente di vendita al dettaglio.Affinché un'azienda possa creare una forte campagna di marketing, è importante capire come e a ciò che il consumatore risponderà.Questa relazione tra marketing e comportamento dei consumatori coinvolge studi, focus group, analisi psicologiche e altri metodi di studio del mercato per un particolare prodotto o servizio.

La comprensione del comportamento dei consumatori è fondamentale per la commercializzazione di qualsiasi prodotto o servizio con successo.Quando un'azienda può capire perché le persone acquistano ciò che acquistano e le ragioni dietro le loro decisioni come consumatori, la società può creare una campagna di marketing che affronta specificamente tali elementi della decisione di acquisto.Non tutti i prodotti appellano a tutte le persone;La chiave per il marketing di successo è comprendere i valori di uno specifico gruppo di consumatori mdash;È qui che entrano in scena focus group, studi e psicologia.

Studiare la relazione tra marketing e comportamento dei consumatori fornisce alle aziende informazioni sul pubblico target che possono utilizzare quando si sviluppano campagne pubblicitarie.I focus group sono un metodo di ricerca sui consumatori che coinvolge piccoli gruppi di persone in cui viene discusso un prodotto.Ciò fornisce un piccolo campione di come le persone reagiranno al prodotto e quali elementi trovano i più preziosi.

La relazione tra marketing e comportamento dei consumatori può anche essere studiata attraverso sondaggi.I potenziali consumatori per un prodotto o un servizio possono essere forniti un elenco di domande sul prodotto e chiesto di rispondere con una risposta sì o no o per valutare gli elementi del prodotto sulla maggior parte o meno importanti.I sondaggi sono spesso anonimi per incoraggiare le persone a rispondere più liberamente sulle loro preferenze.

I club degli acquirenti, come quelli utilizzati in alcuni negozi di alimentari, sono un metodo di marketing utilizzato per tenere traccia degli acquisti per i singoli consumatori.Al check out, una carta del club può fornire sconti sugli articoli come vantaggio per il consumatore e conservare elenchi dettagliati di tutti gli articoli che un singolo acquisto, che siano in vendita o meno.Ciò fornisce preziose informazioni per l'azienda che possono essere utilizzate per indirizzare mercati specifici.

Spesso, la comprensione della relazione tra marketing e comportamento del consumatore si basa su una semplice analisi psicologica del pubblico previsto e la capacità di evidenziare le caratteristiche che hanno maggiori probabilitàrisuonare con quel pubblico.Una campagna di marketing per prodotti per la cura della pelle naturale di fascia alta, ad esempio, avrà bisogno di una strategia di marketing molto diversa rispetto a una campagna utilizzata per vendere riffle da caccia.Una campagna di successo terrà conto del consumatore target e del suo comportamento di acquisto.