Qual è il ruolo del prezzo nel mix di marketing?

Il ruolo del prezzo nel mix di marketing è definire la strategia di prezzo che attirerà meglio quelli all'interno del mercato di riferimento dell'azienda.Quando si discute di questo problema, sono inclusi il prezzo del prodotto, gli sconti, le opzioni di segmentazione e finanziamento.La definizione di un prezzo comporta la determinazione di ciò che il mercato target è pronto a pagare, i costi per produrre il prodotto e ciò che i concorrenti addebitano.

Lo sviluppo della sezione dei prezzi di una strategia di mix di marketing Companys include la conduzione di ricerche all'interno del suo mercato target.L'azienda deve determinare ciò che i suoi clienti sono disposti a pagare, il che può spesso essere difficile se il prodotto o il servizio è unico o significativamente diverso da quello che è attualmente offerto.In tal caso, le aziende possono utilizzare sondaggi e test di marketing per ottenere informazioni su quali punti sono ottimali.

Il costo della produzione del prodotto o del servizio è incluso anche nel prezzo e determina il limite inferiore di cui ilIl prezzo può essere impostato.Il prezzo di vendita dovrebbe essere sempre superiore ai costi per realizzare il prodotto al fine di realizzare un profitto.L'utile marginale può essere calcolato per determinare la quantità di profitto per l'articolo venduto.

I componenti del prezzo nel mix di marketing non solo includono il prezzo effettivo del prodotto ma anche gli sconti e la disponibilità di finanziamenti per i clienti.Ad esempio, un'azienda può trovare meglio segmentare il proprio mercato per offrire diverse opzioni di prezzo.Questo viene spesso fatto quando le società di software creano versioni domestiche e commerciali dei loro prodotti, ad esempio, con la versione aziendale che ha un prezzo più elevato.Se la società offrirà prezzi scontati o opportunità per i suoi clienti di finanziare, i dettagli dovrebbero essere inclusi anche nella strategia di marketing.

Il confronto delle strategie di prezzo con la concorrenza può anche essere utile.Un'azienda dovrebbe determinare su quale base vuole competere, ad esempio diventando un leader dei prezzi, offrendo la massima qualità o diventando un marchio di lusso.Dopo averlo determinato, la società dovrebbe quindi stabilire il proprio prezzo in modo appropriato in relazione ai suoi concorrenti.Ad esempio, se l'azienda vuole essere posizionata come avere la massima qualità, non vorrebbe vendere il suo prodotto a un prezzo più economico di altri sul mercato.