Cos'è il marketing transazionale?

Il marketing transazionale è una delle molte strategie di marketing che si concentrano sulla massimizzazione del volume e delle entrate delle vendite.Questa strategia pone una grande enfasi sul potenziamento delle vendite concentrandosi su singole transazioni.Contrariamente al marketing delle relazioni, il marketing transazionale non tenta di costruire relazioni a lungo termine con i clienti, ma piuttosto promuove vendite ad alto termine.

Come altre forme di marketing, marketing transazionale ottimizza le vendite in prodotto, prezzo, posizionamento epromozione.La creazione e i prezzi del prodotto prevedono lo sviluppo di un prodotto utile che sarà valutato in base alle preferenze del consumatore pur generando entrate significative.Il posizionamento si concentra sulla distribuzione efficace del prodotto in varie località che si stima abbiano successo e la promozione comporta la pubblicità e il rendimento del prodotto attraente per i consumatori.

Gran parte dell'attenzione in questa forma di marketing ruota attorno ai prodotti stessi perché i prodotti nonLe aziende sono il pareggio principale per i consumatori.Al contrario, il marketing relazionale si concentra maggiormente sull'immagine del marchio e sullo sviluppo di relazioni a lungo termine con i clienti.Mentre molte aziende costruiscono strategie di marketing globali che includono entrambe queste forme, alcune aziende troveranno una per essere più efficace dell'altra.

Alcuni dei principali vantaggi del marketing transazionale includono salti relativamente veloci nel reddito per poco investimento anticipato.Poiché questo stile di marketing non è focalizzato sull'immagine del marchio o guadagnando clienti a lungo termine, può consentire alle aziende di risparmiare molto su campagne di marketing a lungo termine ampiamente pubblicizzate.Si concentra anche solo sulla promozione del prodotto stesso, piuttosto che sulla società in collaborazione con il prodotto, consentendo loro di risparmiare durante i periodi in cui la pubblicità non è necessaria per vendere un determinato prodotto.Il tempo extra è anche un vantaggio per coloro che utilizzano questa tattica di marketing perché non devono passare il tempo a mantenere le relazioni con i consumatori.Invece, possono concentrare più energia nella ricerca e nell'acquisizione di clienti a breve termine, aumentando le vendite.

I principali svantaggi del marketing transazionale includono la mancanza di riconoscimento del marchio e la mancanza di una base di clienti affidabile.Poiché le aziende che utilizzano questa strategia rinunceranno a uno a uno marketing, non saranno in grado di personalizzare l'esperienza di acquisto per i loro clienti e, a loro volta, sacrificheranno il potenziale per i visitatori di ritorno.La mancanza di campagne di marketing a lungo termine significa anche che il riconoscimento del marchio sarà ridotto, così come la capacità di costruire una solida reputazione.Le aziende dovranno lottare continuamente per più transazioni e nuovi clienti piuttosto che fare affidamento su una base relativamente stabile di clienti di ritorno.