Che cos'è il prezzo variabile?
Il prezzo variabile è un approccio di marketing che consente di estendere tariffe diverse a diversi clienti per gli stessi beni o servizi.L'approccio è spesso impiegato in culture in cui si considera il prezzo del prezzo delle merci, o i potenziali acquirenti possono partecipare a una situazione di offerta, come in un'asta.Anche nei paesi in cui i prezzi fissi sono lo standard, i prezzi variabili possono entrare in gioco quando il cliente si impegna per l'acquisto di grandi volumi di beni o servizi.In questo caso, il cliente deve di solito conformarsi a criteri specifici per godere di prezzi che variano dal costo standard.
La strategia di prezzo variabile è diversa dalla politica a prezzo fisso che prevale in molte situazioni.Con i prezzi fissi, il venditore valuta tutti i fattori rilevanti, determina se un acquirente dovrebbe ricevere un tasso diverso dal prezzo standard, quindi estende quel prezzo per tutti gli acquisti effettuati per un periodo di tempo specificato.Di solito un contratto viene utilizzato per bloccare le tariffe scontate per un periodo di tempo concordato sia dall'acquirente che dal venditore.Al contrario, i prezzi variabili vengono normalmente estesi su una volta.Se il cliente desidera effettuare un secondo ordine in un secondo momento, le circostanze vengono valutate di nuovo e vengono emessi prezzi alternativi se il venditore ritiene che sia meritato.
Uno dei classici esempi dell'uso di prezzi variabili ha a che fare con i venditori ambulanti che vendono vari tipi di merci piccoli.Spesso, c'è un prezzo standard pubblicato per ogni articolo in vendita.Se il venditore vuole davvero vendere un articolo e determina che un potenziale acquirente non è disposto a pagare il prezzo pubblicato, può coinvolgere l'individuo in una negoziazione del prezzo di vendita.A volte indicato come Dickering, l'acquirente e il venditore fanno offerte avanti e indietro fino a quando non possono accontentarsi di un prezzo che entrambi credono sia giusto.Durante tutto il processo, l'acquirente cerca di abbassare il prezzo il più possibile, mentre il venditore tenta di ottenere il massimo rendimento possibile dalla vendita.
Il mercato immobiliare funziona anche con l'uso di prezzi variabili.I potenziali proprietari di case spesso presenteranno offerte per proprietà inferiori ai prezzi richiesti pubblicati, nella speranza che i proprietari accettano un importo minore.Ciò porta spesso a una serie di offerte e contorcenti che a volte si traducono in una vendita in atto.Altre volte, le due parti non sono in grado di venire a patti e nessuna vendita ha luogo.
Il prezzo variabile offre alcuni vantaggi, ma ha anche il potenziale per gli svantaggi.Da un lato, i venditori possono utilizzare questa strategia di prezzo per spostare beni o servizi che non sono stati eseguiti come inizialmente previsto, consentendo loro di guadagnare un profitto modesto o almeno recuperare il proprio investimento nei prodotti.Un possibile lato inferiore ai prezzi variabili è che può portare alla perdita di altri clienti che hanno pagato il prezzo intero per i loro acquisti, se scoprono che un cliente più recente è stato in grado di ricevere un prezzo inferiore.