Come posso diventare un gestore delle vendite di canali?

Un gestore delle vendite di canali è responsabile della supervisione di una particolare area di attività di vendita delle imprese.I canali di vendita e di servizio sono disponibili in molte varietà che vanno dai portali online ai negozi al dettaglio.Coloro che desiderano diventare un gestore delle vendite di canali normalmente devono avere una certa esperienza.Inoltre, alcune aziende richiedono che i manager abbiano lauree in università o post -laurea.

Alcune aziende vendono prodotti direttamente ai consumatori, nel qual caso il personale di vendita interno delle imprese o il sito Web dell'azienda sono i canali attraverso i quali i clienti possono acquistare beni.Altre società vendono beni attraverso negozi al dettaglio o società di distribuzione.Una grande azienda può impiegare diversi gestori di vendite per supervisionare ciascun canale mentre una piccola impresa può impiegare un unico gestore per supervisionare tutti i canali di vendita delle aziende.I gestori dei canali devono gestire i budget dipartimentali, noleggiare e interrompere il personale di vendita e lavorare con il dipartimento di marketing per prendere decisioni strategiche sulla promozione di prodotti.In genere, il gestore del canale negozia inoltre accordi di approvvigionamento e distribuzione con le aziende partner che includono i rivenditori.

In molti casi, una persona che prevede di diventare un gestore delle vendite di canali otterrà una laurea in gestione aziendale, commercio, finanza o un argomento similedi studio.Alcuni college offrono lezioni professionali non di laurea nelle vendite e nella gestione e molte aziende impiegano manager che hanno completato questi corsi professionali e individui che hanno completato i titoli.Le principali aziende a volte richiedono che i candidati per i lavori di manager abbiano completato una laurea in gestione delle vendite o amministrazione aziendale.Molte aziende fanno molto affidamento sul marketing online, nel qual caso qualcuno che prevede di diventare un gestore delle vendite di canali potrebbe dover completare una laurea in tecnologia dell'informazione (IT) o informatica piuttosto che una laurea in affari. I laureati in modo normalmente devono trascorrere un po 'di tempoLavorare come venditori prima di passare ai ruoli del manager.Alcune aziende hanno diversi livelli di supervisori, nel qual caso un laureato può iniziare a lavorare come supervisore dipartimentale prima di passare a un ruolo di vicedirettore e poi a un lavoro di responsabile del canale di vendita.In alcuni casi, le aziende richiedono che i candidati di lavoro abbiano un certo numero di anni di esperienza specifica del settore mentre altre aziende consentono ai candidati manageriali di sostituire le credenziali accademiche per l'esperienza lavorativa effettiva.

Qualcuno che spera di diventare un responsabile delle vendite di canali cercherà normalmente un ruolo manageriale all'interno del canale in cui hanno precedentemente lavorato.Le persone che gestiscono le vendite online tendono a passare a ruoli di gestione dei canali legati ai siti Web mentre le persone con esperienza di vendita al dettaglio tendono a spostarsi nei ruoli di vendita dei canali al dettaglio.I manager che supervisionano più canali normalmente devono avere qualche esperienza con il lavoro in ciascun canale.Alcune aziende richiedono ai candidati manageriali per completare i corsi di formazione interni prima di assumere ruoli di gestione.In alcuni casi, diversi candidati interni frequentano un corso di formazione e l'azienda seleziona il miglior candidato alla fine della classe.