Come posso diventare un responsabile delle vendite finanziarie?

Diventare un responsabile delle vendite finanziari in genere implica il conseguimento di una laurea, la ricezione di un'offerta per lavorare con una società di servizi finanziari, stabilendo un record di successo come addetto alle vendite e dimostrando le capacità di leadership.Alcune società di vendita finanziarie si aspettano una laurea in un affare archiviato come la finanza, ma molte aziende reclutano anche professionisti delle vendite e potenziali manager, con vari background accademici.In quasi ogni caso, è inoltre richiesta l'acquisizione di licenze richieste per vendere prodotti finanziari o offrire servizi finanziari.

Il primo passo per diventare un responsabile delle vendite finanziari è quello di ottenere un diploma universitario.La maggior parte delle società di servizi finanziari richiede un grado di qualche tipo per entrare nella forza di vendita.Le aziende di servizi finanziari che prendono di mira i clienti della classe medio-bassa, che spesso non sono istruiti al college, a volte non richiedono una laurea o, se lo richiedono, consentono che la laurea provenga da campi non correlati come le arti liberali.Le aziende finanziarie che sollecitano clienti più ricche di solito richiedono un diploma universitario con una concentrazione di attività.

Fare il passo successivo verso essere un responsabile delle vendite finanziari comporta il superamento di tutti gli esami di licenza per il tipo di prodotti finanziari in vendita.Nella maggior parte dei paesi, le autorità federali e regionali regolano le vendite di prodotti finanziari come investimenti, assicurazione sulla vita con componenti di investimento e servizi bancari.Le imprese di solito possono affrontare sanzioni penali o civili per consentire ai rappresentanti di offrire prodotti senza licenze richieste.Questi esami di licenza possono essere difficili e in molti casi i corsi di preparazione sono raccomandati e spesso pagati dalla società di assunzione.

Il successo delle vendite per l'impresa finanziaria è il terzo passo per diventare un responsabile delle vendite finanziarie.Spesso, esperti finanziari altamente qualificati gestiscono gli investimenti effettivi dei fondi dei clienti, ma sono i membri della forza di vendita che portano i clienti all'azienda.La gestione di una forza di vendita finanziaria di solito richiede che il responsabile delle vendite finanziari abbia esperienza, comprensione e successo nella vendita.

Molti addetti alle vendite finanziari di successo non sono adatti alla gestione.Può essere che queste persone non desiderino essere un manager o che non siano adatte al compito.Per diventare un responsabile delle vendite finanziari tra il numero di rappresentanti di vendita di successo è necessario che il potenziale manager dimostri una serie di competenze non vendute.Queste abilità possono includere la capacità di motivare gli altri, le capacità di leadership, la capacità di risoluzione dei problemi, la capacità di prendere buone decisioni di assunzione e l'attenzione ai dettagli necessari per garantire che il team sia conforme alle politiche e alle procedure aziendali.