Come faccio a scegliere i migliori lavori di responsabile delle vendite regionali?

I migliori lavori di responsabile delle vendite regionali hanno una combinazione di sfide, compensazione e opportunità di avanzamento.Un responsabile delle vendite regionali è in genere impiegato da una grande azienda e viene assegnato un territorio geografico specifico.Come manager, è responsabile dei rappresentanti di vendita e del personale di supporto.Lo scopo principale di questa posizione è gestire il personale di vendita e aumentare le entrate dell'azienda attraverso un aumento delle vendite.

L'istruzione necessaria per qualificarsi per i lavori di responsabile delle vendite regionali varia notevolmente, a seconda del settore e del datore di lavoro.Ad esempio, i datori di lavoro possono richiedere a tutti i lavori di responsabile delle vendite regionali nel settore manifatturiero di grandi attrezzature di avere una laurea in ingegneria.Questa istruzione è rilevante a causa della natura tecnica del prodotto.I clienti si aspettano che il responsabile delle vendite abbia una certa comprensione delle loro esigenze e delle sfide uniche del loro settore.

Esistono due fonti primarie di sfide integrate in tutti i lavori di responsabile delle vendite regionali: personale e clienti.Il personale che riferisce al responsabile delle vendite regionali si concentra principalmente sulla generazione di nuove vendite.Intervista, assunzione, formazione, supporto e gestione di questo team comprende circa il 60 percento del lavoro di responsabili delle vendite regionali.C'è un alto tasso di turnover nelle posizioni rappresentative di vendita.Molte persone trovano la pressione per eseguire crea ansia per le prestazioni.Inoltre, alla stragrande maggioranza del personale di vendita viene pagata uno stipendio base minimo, con la maggior parte dei loro compensi legati alla commissione o ad altri metodi di pagamento basati su incentivi.

Le sfide dei clienti possono includere richieste di prodotti personalizzati, risoluzione dei problemi, gestire i conflitti e risolvere i problemi.La gestione delle aspettative è una parte importante del lavoro di un responsabile delle vendite.In molti settori, il rappresentante delle vendite può sopravvalutare le caratteristiche del prodotto durante il processo di vendita.I problemi con prestazioni e problemi sono spesso affrontati al responsabile delle vendite per risolvere.

Il modello di compensazione è molto importante quando si cerca il miglior lavoro di responsabile delle vendite regionali.Lo stipendio di base è standard, insieme a una percentuale del pacchetto di risarcimento delle vendite o bonus.Questa parte dello stipendio è basata su incentivi e progettata per motivare il responsabile delle vendite a spingere il proprio staff a esibirsi.Cerca una posizione con uno stipendio abbastanza alto e un generoso pacchetto di compensazione basato su incentivi.

Il numero di opportunità di avanzamento disponibili si basa sulle dimensioni dell'azienda e sulla posizione complessiva sul mercato.Ad esempio, un'azienda di medie dimensioni che conduce affari principalmente sulla costa occidentale degli Stati Uniti avrà una struttura organizzativa più piatta rispetto a una società che opera a livello internazionale.Maggiore è l'azienda, maggiori sono le opportunità.Tieni presente che queste posizioni sono molto basate sulle prestazioni.I gestori delle vendite regionali che soddisfano o superano costantemente gli obiettivi di vendita sono spesso identificati come candidati di promozione.