Quali sono diversi lavori rappresentativi dell'account?

Sebbene la maggior parte dei lavori rappresentativi dell'account si occupino delle vendite e di costruire una relazione con i clienti, queste posizioni possono differire almeno in qualche modo nel loro focus particolare.Ad esempio, un lavoro rappresentativo di un account può essere coinvolto principalmente nel coinvolgimento di nuovi account dei clienti, mentre un altro potrebbe consistere nella creazione di strategie praticabili per la manutenzione dei clienti correnti.Ancora un altro tipo di lavoro rappresentativo dell'account è quello che ha il compito principale di rispondere alle richieste di proposte (RFP).Le due principali categorie per i lavori rappresentativi dell'account sono aziendali per il consumatore (B2C) e le imprese a business (B2B), ma queste possono anche essere ulteriormente divise in posizioni interne ed esterne.aziende o case.Il loro obiettivo principale è di solito quello di riportare un ordine, ma i rappresentanti di vendita esterni devono anche costruire una relazione con i clienti in modo che continuino a trattare con lui o lei e la compagnia che rappresenta.Il rappresentante dell'account non può semplicemente provare a spingere gli articoli su un acquirente, ma piuttosto deve essere in grado di capire di cosa le preferenze aziendali e quali siano le preferenze degli acquirenti.Inside Account Rappresentative I lavori possono anche servire clienti commerciali, ma spesso si occupano anche di clienti privati, ad esempio offrendo prezzi sia al dettaglio che all'ingrosso sui prodotti.la loro attività.I lavori B2C come rappresentante dell'account richiedono trattare con i singoli clienti che acquistano beni o servizi per le loro case.Entrambi i lavori rappresentativi dell'account possono essere all'interno o all'esterno in un'azienda in quanto potrebbero avere entrambi i tipi di posizioni disponibili.Molti tipi di posti di lavoro rappresentativi dell'account hanno uno stipendio base più una commissione sulle vendite effettuata sulla quota fissata o sull'obiettivo mensile.

I lavori rappresentativi dell'account spesso differiscono in quanto responsabile il dipendente è per monitorare le sue vendite e per lo sviluppo di strategie.Alcune di queste posizioni coinvolgono la pianificazione rappresentativa come soddisfare le esigenze di ciascun cliente, mentre in altre il metodo e le strategie esatte sono già decise dalla direzione.Un account manager o una posizione rappresentativa può includere il dipendente utilizzando software di previsione delle vendite e altri programmi per computer per organizzare le informazioni sui clienti.Per un lavoro rappresentativo di account entry-level, viene generalmente fornita formazione su tutti gli aspetti della posizione.

Una posizione rappresentativa dell'account focalizzata sulla risposta alle offerte di progetto o ai RFP, spesso comporta l'uso di modelli o forme modellate, che il dipendente si inserisce. In altre società, il marketing o altri dirigenti gestiscono i RFP piuttosto che i rappresentanti dell'account.I lavori rappresentativi dell'account possono essere trovati in tutti i settori e nelle grandi e piccole aziende.