Esistono molte diverse carriere nel corporate banking, ma tutti coloro che lavorano per il corporate banking si occupano principalmente di grandi clienti commerciali della banca. I clienti commerciali hanno esigenze simili a quelle dei consumatori, come i prestiti e le esigenze transazionali, ma i clienti commerciali richiedono anche servizi aggiuntivi, come la gestione della tesoreria e i servizi di gestione stipendi. Le principali banche assumono persone con le conoscenze specialistiche necessarie per affrontare ogni aspetto del corporate banking e le carriere nel corporate banking vanno dai venditori ai sottoscrittori.
Tra le carriere bancarie aziendali più remunerative vi sono i finanziatori commerciali, che ricevono uno stipendio base e una commissione basata sulla produzione. I finanziatori commerciali devono agire come addetti alle vendite e tentare di attirare nuovi clienti in banca. Avendo accettato di stabilire una relazione di prestito con un particolare cliente, un finanziatore commerciale deve anche determinare le condizioni di un prestito. I finanziatori esperti possono approvare i propri prestiti, ma devono possedere forti capacità di gestione del credito in modo che i prestiti siano sia redditizi per la banca sia a prezzi competitivi al fine di attirare i clienti.
Esistono molte carriere di corporate banking nella gestione della tesoreria, inclusi rappresentanti di vendita e analisti del rischio. I rappresentanti di vendita mettono insieme pacchetti di prodotti progettati per soddisfare le esigenze di una determinata azienda. I clienti commerciali pagano una tariffa fissa per il pacchetto di servizi, piuttosto che per le tariffe di servizio. In genere, i pacchetti di tesoreria sono composti da conti di deposito, elaborazione delle buste paga ed elaborazione dei pagamenti. Gli analisti del rischio collaborano con i rappresentanti delle vendite di tesoreria e assicurano che i nuovi clienti siano finanziariamente abbastanza forti da soddisfare gli standard di sottoscrizione per i prodotti, come l'elaborazione dei pagamenti, che richiedono l'approvazione del credito.
Dietro le quinte le carriere di corporate banking includono specialisti dello sviluppo prodotto che creano nuovi prodotti di deposito e opzioni di prestito e specialisti delle operazioni che eseguono audit regolari della divisione aziendale della banca. Gli specialisti delle operazioni sono in genere banchieri esperti con conoscenza delle procedure operative della banca e del settore nel suo complesso. Lo specialista dell'operazione normalmente riferisce direttamente al presidente della città e ha un ruolo cruciale nel garantire che i dipendenti delle banche non violino le leggi statali o federali.
I dipendenti che cercano di forgiare carriere nel settore bancario aziendale hanno di solito un background nel retail banking, che coinvolge clienti privati e clienti di piccole imprese. I finanziatori di successo sono spesso cacciati dalla testa di unità bancarie aziendali e seguiti rapidamente in ruoli di prestito commerciale. La maggior parte delle grandi banche richiede che le persone coinvolte nella gestione della tesoreria abbiano una laurea in finanza o contabilità a causa della natura complessa di questi ruoli. Molte banche hanno un presidente di città o regionale che presiede la divisione di corporate banking per l'area locale, e i presidenti di città sono normalmente individui che hanno avuto esperienza in diversi ruoli presso la banca.
