Quali sono i diversi tipi di posti di lavoro nelle vendite e nel marketing?

Esistono molti tipi diversi e livello di competenza nei posti di lavoro nelle vendite e nel marketing.Una carriera nelle vendite potrebbe portare a un lavoro nelle vendite di business a business, vendite dirette ai consumatori, vendite all'ingrosso a un fornitore o gestione delle vendite.Inoltre, ci sono lavori di supporto alle vendite come account manager e assistenti di vendita.Una carriera nel marketing potrebbe comportare posti di lavoro come un assistente di marketing, un direttore di marketing o persino un direttore del marketing.I lavori nelle vendite e nel marketing hanno lo scopo di lavorare insieme al fine di aumentare le entrate attraverso le vendite.

Una carriera nelle vendite comporta una grande interazione con potenziali clienti e clienti.Richiede forti capacità interpersonali e autodisciplina.Le persone che lavorano nelle vendite spendono gran parte della loro comunicazione con potenziali clienti attraverso contatti faccia a faccia, telefonate ed e-mail.Questi lavori richiedono grande attenzione ai dettagli e alla disciplina per seguire durante il processo di vendita.La maggior parte dei venditori lavora su un modello di compensazione basato su commissioni. I venditori di business-to-business (B2B) vendono prodotti e servizi utilizzati dalle organizzazioni nelle operazioni della loro attività.Ciò richiede al venditore di poter identificare e comunicare con il decisore o i decisori.Normalmente, i venditori B2B si aspettano un lungo ciclo di vendita e lavorano duramente per sviluppare relazioni con i decisori.Esempi di vendite B2B includono la vendita di vantaggi di gruppo al dipartimento delle risorse umane di un'azienda o la vendita di servizi di stampa a un dipartimento amministrativo.

Un sottoinsieme delle vendite B2B è le vendite all'ingrosso a un fornitore che fornisce prodotti e servizi alle imprese.I venditori normalmente hanno un portafoglio di prodotti e servizi simili da diversi produttori o aziende.Scegliano quali prodotti offrire alle aziende e spesso offrono alle aziende una scelta di prodotti.Un esempio di vendite all'ingrosso a un venditore è una compagnia assicurativa che si contrae con un broker per offrire i propri prodotti assicurativi ai clienti del broker.

I venditori che lavorano nelle vendite diretti normalmente mirano ai singoli consumatori.Le vendite dirette di solito vengono effettuate in volume più elevato rispetto alle vendite B2B e il ciclo di vendita è molto più breve.Le persone che lavorano nelle vendite al consumatore cercano spesso di chiudere la vendita in una riunione.Esempi di vendite dirette includono venditori automobilistici e agenti assicurativi personali.

Una carriera nel marketing implica la generazione di interessi e la risposta ai prodotti o servizi di un'azienda e utilizzando tali informazioni per offrire opportunità per il dipartimento delle vendite.La maggior parte delle persone inizia le loro carriere di marketing come assistenti di marketing.Un assistente di marketing esegue i dettagli quotidiani della strategia di marketing decisi dal direttore del marketing.Un assistente di marketing potrebbe effettuare telefonate, buste per cose o eseguire rapporti utilizzando software di marketing.

I responsabili del marketing generalmente supervisionano gli assistenti di marketing.Assegna compiti e si assicurano che gli assistenti abbiano gli strumenti necessari per eseguire la strategia di marketing.Comunicano con il direttore sull'efficacia delle diverse campagne di marketing e formano raccomandazioni.

Il direttore del marketing in genere è responsabile della pianificazione dell'ampia strategia di marketing dell'azienda.Lui o lei determinerà i canali praticabili per il mercato e il modo migliore per entrare in tali canali.Il direttore del marketing lavora a stretto contatto con i dirigenti dell'azienda per avere una chiara comprensione degli obiettivi dell'azienda e delle risorse assegnate al marketing, nonché con i responsabili del marketing per avere una gestione su quanto funzionano le strategie.

Lavori nelle vendite e nel marketingsono entrambi impegnativi e gratificanti.Richiedono una serie diversa di abilità e personalità diverse.Lavori nelle vendite e nel marketing, tuttavia, hanno l'obiettivo di aumentare le vendite e le entrate per la loro azienda.