Quali sono i diversi tipi di lavori di tirocinante delle vendite?

Ci sono molti lavori di vendita che iniziano con un periodo di formazione.I lavori di tirocinio per vendite immobiliari, automobilistiche e persino di scarpe coinvolgono un venditore iniziale che viene mostrato le corde da un addetto alle vendite più esperto.Alcuni lavori di tirocinante delle vendite, come le vendite di spazzatrici a vuoto, le vendite di rivestimenti a domicilio e le coperture, prevedono l'incontro con un potenziale cliente nella propria casa.Che si tratti di vendite porta a porta o una posizione all'interno di un grande negozio, i lavori di tirocinante di vendita aiutano comunemente i nuovi associati di vendita a sviluppare le competenze per essere un venditore migliore.

Il motivo principale per i lavori di addebito delle vendite è preparare il nuovo venditore amigliorare nel concludere un accordo e fare vendite.Sebbene questo sia inizialmente orientato a rendere il datore di lavoro più denaro, un sottoprodotto di questo porta a migliori salari dei dipendenti a causa delle maggiori commissioni.Un venditore alle prime armi è in genere abbinato a un venditore esperto al fine di consentire ai principianti di osservare le tattiche e i manierismi esperti dei venditori.Al completamento di un periodo di osservazione, il principiante è in genere autorizzato ad avvicinarsi a un potenziale cliente e procedere attraverso la vendita sotto l'occhio vigile e la guida di un allenatore.Una volta che il trainer ha formulato una raccomandazione positiva a un supervisore, il novizio viene lasciato da solo per fare vendite.

In alcune professioni, come il settore immobiliare, questo periodo può durare fino a diversi mesi.In altri lavori di tirocinante delle vendite, questo può durare una questione di ore o giorni.Nella maggior parte dei casi, il trainer sta impartire la necessità della regola delle vendite d'oro: chiudere sempre, comunemente indicato come ABCS della vendita.Ciò è dovuto a una tipica mancanza di vendite per chiusura della vendita chiedendo la vendita.Alcuni venditori inesperti sono imbarazzati o hanno paura di chiedere a un cliente di effettuare l'acquisto.Il risultato è spesso una vendita persa a causa del consumatore che si allontanava semplicemente anche se il prodotto è stato piacevole per il cliente.

Molti datori di lavoro hanno capito il valore nell'abbinamento di un novizio con un professionista delle vendite esperto e hanno aperto i posti di lavoro delle vendite per attirare potenzialiaddetti alle vendite.Questa pratica si è persino sanguinata nelle vendite di telefoni, con molti nuovi chiamanti che operano con un allenatore seduto proprio accanto a loro.Questa tecnica di vendita accompagnata porta comunemente a una chiamata di vendita più rilassata, con conseguente aumento delle vendite per l'azienda.Durante questo periodo di formazione, i lavori di tirocinante delle vendite in genere operano con un tasso di retribuzione percentuale con il trainer che prende un taglio maggiore della commissione di vendita rispetto al tirocinante.