Cosa fa un rappresentante di sviluppo aziendale?

Un rappresentante di sviluppo aziendale coltiva le relazioni con potenziali clienti aziendali di un'organizzazione.Questo lavoro in genere richiede esperienza di marketing e familiarità con un determinato settore per rappresentare efficacemente prodotti e servizi.Una laurea può aiutare, ma potrebbe non essere richiesto, a seconda della posizione di lavoro.Le persone interessate alle promozioni all'interno del dipartimento di sviluppo aziendale possono trovare vantaggiose perseguire l'istruzione superiore, in quanto ciò può renderle più competitive.

Questo membro del personale di un'azienda ha molta familiarità con la gamma di prodotti e servizi offerti, insieme ai tipidelle organizzazioni per cui potrebbero essere efficaci.Il rappresentante dello sviluppo del business lavora con team di marketing e sviluppo per raccogliere statistiche demografiche, determinando chi sta già raggiungendo la società con le vendite.Ciò consente al personale di determinare dove dovrebbero investire energie per sviluppare più contatti professionali e potenziali clienti.Ad esempio, un programma software potrebbe essere potenzialmente utile per gli uffici medici, ma le vendite alla comunità medica potrebbero essere basse, evidenziando un'area del mercato in cui la società dovrebbe essere più consolidata.Le offerte dell'azienda possono essere seguite dallo sviluppo e dallo sviluppo di contatti.Un rappresentante di sviluppo aziendale può partecipare a conferenze e fiere per raggiungere potenziali clienti.Inoltre, le chiamate di vendita e gli invii possono far parte del lavoro, per avviare una linea di comunicazioni con le aziende che potrebbero voler iniziare a lavorare con l'azienda.Quando i lead richiamano per indicare l'interesse, il rappresentante dello sviluppo aziendale lavora con loro per determinare ciò di cui hanno bisogno e come la società potrebbe soddisfare tale necessità.

Aumentare la base di clienti tra le aziende che potrebbero utilizzare i prodotti e i servizi di un'azienda è una parte importanteL'obiettivo per un rappresentante di sviluppo aziendale.Ciò può essere fatto espandendosi in nuovi dati demografici, catturando una parte più ampia della quota di mercato e aiutando l'azienda a sviluppare nuovi prodotti per fare appello ai clienti.Avere familiarità con l'azienda e i concorrenti è spesso fondamentale, così come una comprensione approfondita del settore.I produttori di strumenti scientifici, ad esempio, lavorano con scienziati e ricercatori che si aspettano che i rappresentanti siano ben informati sulla natura del loro lavoro.

Diversi anni di esperienza nel servizio clienti, nel marketing e nelle vendite sono generalmente necessari per diventare un rappresentante di sviluppo aziendale.È importante avere eccellenti capacità comunicative e la capacità di adattarsi a una varietà di situazioni.I rappresentanti qualificati possono identificare lo stile di comunicazione più preferito da un cliente e spostare il proprio approccio per far sentire le persone a proprio agio, il che può aumentare la possibilità di aprire un nuovo account e sviluppare una relazione duratura.