Cosa fa un analista di categoria?

nel mondo al dettaglio mdash;e a volte anche nella produzione mdash;I prodotti sono raggruppati in categorie.Un analista di categoria è responsabile di garantire che il giusto mix di prodotti sia presente nella categoria per la quale è responsabile.In un contesto al dettaglio, è inoltre responsabile di assicurarsi che i termini del contratto con diversi produttori siano onorati e che i prodotti siano merchandissi correttamente nei loro spazi assegnati.In un ambiente di produzione, è responsabile della gestione della redditività sia della categoria nel suo insieme che di ogni singolo prodotto nel mix di categoria.A seconda delle dimensioni e della natura dell'azienda, un analista di categoria potrebbe avere un background finanziario o commerciale e potrebbe riferire a un gestore di categoria o servire da solo.

Gruppo di categorie come prodotti insieme, generalmente per uso piuttosto che per marchio.Ad esempio, in un minimarket, le categorie potrebbero includere soda, birra, cibi preparati, generi alimentari, tabacco e caramelle.La categoria di soda conterrà diversi marchi, includerà dimensioni di porzioni e pacchetti di casi diversi e di solito si rivolge alla merce refrigerata e stock di scaffali.L'analista della categoria di soda è responsabile della valutazione del successo della categoria di soda.Ciò include la valutazione delle vendite complessive della categoria rispetto agli obiettivi aziendali e anche la valutazione delle vendite di singoli marchi e prodotti.

In aziende molto grandi con molte categorie, il monitoraggio e la segnalazione di tali dati sulle prestazioni delle vendite potrebbero essere l'entità dei compiti di analisti.In molte organizzazioni, tuttavia, l'analista di categoria svolge anche dazi che normalmente sono assegnati ai gestori di categorie in grandi aziende.Ciò può significare contratti di negoziazione con singoli fornitori, incluso la risoluzione di dollari di compensazione pubblicitaria, programmi di consegna e termini di sconti e restituzione.Un'altra funzione comune è la creazione di un piano di merchandising per presentare la merce più venduta nelle posizioni più favorevoli e pubblicare pubblicità in tutto il negozio per indirizzare il traffico verso la categoria, il tutto aderendo ai termini del contratto.L'analista quindi schema il piano, lo comunica ai dipendenti sul campo responsabili dell'attuazione e monitora il suo successo.

In una struttura di produzione, il ruolo di analista di categoria è spesso strettamente una posizione finanziaria.Ciò significa che il dovere primario degli analisti è valutare le vendite e la redditività di una categoria specifica e i prodotti in essa.Ad esempio, un produttore di carta potrebbe produrre un involucro regalo decorativo, carta da quaderno, schede di carta stazionarie e grandi utilizzate per avvolgere gli oggetti per la spedizione.Ognuno di questi prodotti avrebbe un mercato leggermente diverso e probabilmente verrebbe assegnato un analista di categoria responsabile del monitoraggio del successo della categoria valutando i dati, eseguendo rapporti e monitoraggio delle tendenze.