Cosa fa un manager commerciale?
I gestori commerciali sono professionisti di alto livello responsabili della supervisione di molte sfaccettature diverse di una grande azienda.Nella maggior parte dei casi, questo tipo di professionista partecipa alla gestione del rischio, alla supervisione delle prestazioni dei dipendenti, ai contratti di negoziazione e alla pianificazione di progetti individuali.I manager commerciali tendono ad essere persone che hanno avuto anni dopo anni di esperienza in un settore particolare e che hanno dimostrato competenza in diverse competenze.Un individuo che diventa un manager commerciale ha spesso eccezionali capacità di comunicazione e leadership.
La pianificazione finanziaria è spesso una funzione primaria dei gestori commerciali.Un gestore commerciale potrebbe incontrare gestori finanziari e contabili manageriali per stabilire budget e sviluppare piani finanziari.Lui o lei potrebbe comunicare le esigenze dell'azienda a strateghi finanziari e ricercatori di mercato;A loro volta, raccolgono i dati necessari ed eseguono analisi.
La negoziazione del contratto è un'altra importante funzione di un gestore commerciale.Lui o lei tiene traccia dei contratti per fornitori e fornitori di servizi e si assicura che vengano seguiti tutti i termini dei contratti.Quando un manager commerciale non è soddisfatto dei servizi, potrebbe comunicare problemi con i manager delle società dei fornitori e raggiungere accordi che sono vantaggiosi per entrambe le parti.
Un manager commerciale deve avere familiarità con i mercati relativi agli interessi della sua compagnia.Questo tipo di professionista si trova spesso in società multinazionali che hanno interessi commerciali in diversi paesi.I gestori commerciali utilizzano l'analisi di mercato per determinare il modo migliore per vendere prodotti o servizi di compagnia in nuovi mercati e nei mercati in cui un'azienda ha già una base di clienti consolidata.
La gestione del rischio è anche una funzione comune di un gestore commerciale.Quando creano strategie finanziarie o di marketing, tenta di generare i massimi profitti esponendo un'azienda al grado più minimo di rischio.Nella maggior parte dei casi, presenta i risultati ai dirigenti che prendono le decisioni finali in merito alle azioni di una compagnia.
I gestori commerciali si impegnano nella gestione dei dipendenti.Partecipano al reclutamento di individui a posizioni di livello superiore.Mentre i professionisti delle risorse umane potrebbero essere responsabili del riempimento di posizioni entry level, i gestori commerciali cercano persone che possono ricoprire ruoli come lo stratega finanziario e il project manager.I gestori commerciali potrebbero anche essere responsabili della promozione dei dipendenti promettenti.La formazione è un'altra funzione comune dei gestori commerciali.
Un manager commerciale ha comunemente uno staff di supporto su cui conta per svolgere compiti di comunicazione di base.Ad esempio, i membri del personale potrebbero inviare e -mail ai colleghi e effettuare telefonate dai clienti.Il personale potrebbe anche preparare documenti di cui un manager deve prendere decisioni informate.