Cosa fa un responsabile delle vendite generali?

Un direttore generale delle vendite è il principale gestore delle vendite di un'azienda.Le responsabilità associate al lavoro includono la gestione dei dipendenti nel personale di vendita, i membri del personale di formazione e la pianificazione strategica di un approccio di marketing complessivo.In alcuni casi, un direttore generale delle vendite può essere l'unico tipo di responsabile delle vendite in un'azienda, ma in altri casi, le aziende possono suddividere la gestione delle vendite in categorie separate.La maggior parte dei lavori del responsabile delle vendite ha estese requisiti di istruzione ed esperienza ed è la posizione più alta disponibile nel dipartimento delle vendite di molte aziende.

Il più delle volte, il venditore medio riferirà direttamente al direttore delle vendite generale, che supervisionerà costantemente il suo lavoro.I responsabili delle vendite sono generalmente giudicati dall'esecuzione dei loro rappresentanti di vendita e possono essere premiati per i successi delle vendite o puniti per i fallimenti delle vendite.Il direttore generale delle vendite lavorerà spesso con i rappresentanti di vendita su base individuale per trovare aree di debolezza e migliorare i loro risultati.Le persone in questa posizione sono anche di solito responsabili della formazione di nuovi membri del personale di vendita mentre insegnano loro l'approccio e le politiche di base delle compagnie.

Una delle parti più importanti di un lavoro generale di responsabile delle vendite è spesso la pianificazione strategica e lo sviluppo di un approccio di vendita complessivo efficace per l'azienda rientrerà generalmente nell'elenco dei compiti.Ciò richiede spesso una buona comprensione dell'intero modello di business dell'azienda e una forte comprensione dei principi di marketing.Di solito è anche importante che le persone in questo ruolo sviluppino un approccio efficace per l'utilizzo della forza lavoro, in modo che i migliori membri del personale siano messi a lavorare sui compiti più importanti per la massima efficienza.

I lavori del responsabile delle vendite di solito richiedono un'esperienza reale nelle vendite e spesso questi requisiti saranno estesi.Una volta che qualcuno ha esperienza come responsabile delle vendite, è più facile trasferirsi in una nuova società come dipendente esterno, ma il primo lavoro in questa posizione sarà spesso un caso di allenamento tra i ranghi.Di solito c'è anche un forte requisito educativo per un lavoro generale del responsabile delle vendite, ma può variare un po '.Ad esempio, molti gestori delle vendite dovrebbero avere una laurea in business, ma alcune aziende potrebbero anche richiedere un'istruzione in un determinato campo relativo al loro prodotto.Le responsabilità dei responsabili delle vendite sono generalmente molto importanti per un successo complessivo di una compagnia e non è insolito per loro essere sfruttati per la promozione in posizioni più alte.