Cosa fa un rappresentante dei produttori?

Un rappresentante dei produttori è un appaltatore indipendente che guadagna un reddito esclusivamente per commissione e vende prodotti di società manifatturiere, in genere in una specifica area geografica.A volte chiamati rappresentanti dei produttori, broker o agenti, questi imprenditori possono essere persone autonomi o agenzie costituite da diversi venditori e personale di supporto.Come gruppo, sono in grado di vendere praticamente qualsiasi tipo di prodotto realizzato.La maggior parte dei singoli rappresentanti e agenzie rappresenteranno spesso diverse aziende, ma vendono linee di prodotti che non competono tra loro.

I rappresentanti dei produttori di solito si concentrano sugli stessi tipi di attività di vendita della forza di vendita del personale.Perseguono lead di vendita, effettuano chiamate di vendita, forniscono presentazioni di vendita, partecipano a fiere e convenzioni e si impegnano in qualsiasi attività aggiuntiva necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita.Un'agenzia che fornisce un servizio completo può impiegare sei o più persone, incluso il personale di supporto amministrativo, e rappresentava circa 10 produttori o presidi.

Le agenzie più grandi a volte offrono servizi ai loro clienti oltre la rappresentanza di vendita.Gli extra che queste organizzazioni possono fornire includono deposito di magazzini, installazioni di prodotti e manutenzione del prodotto.Alcune agenzie più sofisticate servono ai clienti come consulenti, identificando le esigenze o i problemi dei clienti e offrendo soluzioni.

Le aziende che impiegano un rappresentante dei produttori per la rappresentazione tendono ad essere organizzazioni di piccole e medie dimensioni.Alcune grandi aziende, tuttavia, fanno affidamento su rappresentanti per espandere i territori per i prodotti.Alcuni persino usano i rappresentanti esclusivamente per gli sforzi di vendita dell'azienda.

Le aziende che utilizzano un approccio rappresentativo dei produttori alle vendite spesso citano tale strategia come offrire vantaggi distinti.Le aziende non devono pagare uno stipendio, solo una percentuale di ciò per cui un prodotto vende.Gli sforzi di vendita possono essere mirati in luoghi specifici in cui vivono i rappresentanti.Inoltre, questi rappresentanti possono spesso migliorare il successo delle vendite in base alla familiarità e alla conoscenza di un mercato locale e alle relazioni esistenti con i potenziali clienti.

I produttori raramente richiedono qualifiche specifiche prima di assumere ripetizioni e semplicemente desiderano un forte track record nelle vendite.La maggior parte dei rappresentanti ha almeno una laurea.Molti devono lavorare per lunghe ore per guadagnare grandi commissioni e alcuni devono viaggiare.In cambio, queste ripetizioni spesso ottengono il potenziale per guadagni elevati.Mentre alcuni raggiungono il pieno potenziale, il rappresentante medio dei produttori in genere guadagna leggermente meno di un venditore di personale di un'azienda.

La discesa nell'economia spesso motiva alcune aziende, in particolare quelle che lottano finanziariamente, a utilizzare i rappresentanti dei produttori per le vendite.Le tendenze verso l'outsourcing possono anche funzionare a favore della professione, secondo l'Ufficio delle statistiche del lavoro degli Stati Uniti, che proietta una crescita costante del numero di rappresentanti dei produttori che lavorano nel prossimo futuro.