Cosa fa un gestore delle vendite dei media?

Un gestore delle vendite di media dirige e gestisce gli sforzi di vendita pubblicitaria di un media.In genere si assume la responsabilità per l'assunzione, la formazione e il coaching di nuovi membri del team di vendita, nonché per stabilire obiettivi per la sua squadra.In alcuni casi, il gestore delle vendite dei media può anche servire direttamente account molto importanti e può collaborare con i membri del team di vendita nell'attirare nuove attività.In molti casi, può anche essere responsabile del lavoro per sviluppare nuove promozioni e opportunità di vendita.Il gestore delle vendite dei media deve di solito avere una laurea o post -laurea insieme a diversi anni di esperienza nel settore delle vendite.In genere risponde al direttore o al dirigente responsabile delle vendite per l'organizzazione dei media.

Vari tipi di media, tra cui stampa, trasmissione e media online, vende spesso servizi pubblicitari e promozionali ad altre aziende e individui.È responsabilità di un team di vendita cercare potenziali inserzionisti e offrire loro varie opportunità pubblicitarie.Il team di vendita è in genere guidato da un gestore delle vendite dei media, che ha la responsabilità di garantire che il team raggiunga o supera gli obiettivi di vendita delle organizzazioni.Le opportunità pubblicitarie possono includere pubblicità stampata, pubblicità classificata e varie promozioni online.Il team di vendita e il suo manager sono in genere responsabili dell'associazione di clienti e potenziali clienti con opportunità promozionali che corrispondono al loro budget e che li aiuteranno a raggiungere il loro pubblico di destinazione..Dopo che un membro del team è stato assunto, il manager si assume la responsabilità per la sua formazione.In genere, il nuovo noleggio lavorerà a stretto contatto con il responsabile delle vendite dei media, che la porterà alle chiamate di vendita o la accoppierà con un rappresentante di vendita più senior in modo da poter osservare buone tecniche di vendita e servizio clienti.Il responsabile delle vendite osserverà anche da vicino il nuovo noleggio durante i suoi primi mesi di lavoro per determinare se si adatta bene alla società.

Il gestore delle vendite dei media valuterà anche le prestazioni di altri membri del team di vendita.Se i rappresentanti di vendita non raggiungono i propri obiettivi di vendita, il manager potrebbe essere necessario fornire consulenza individuale o assistenza ai membri del team.Allo stesso tempo, il responsabile delle vendite potrebbe anche aver bisogno di indagare su altre possibili ragioni per non essere raggiunte da obiettivi di vendita, tra cui le tendenze generali del mercato e economico, nonché le indicazioni editoriali che potrebbero causare una diminuzione dei lettori o del pubblico.In tali casi, il responsabile delle vendite dei media potrebbe aver bisogno di lavorare a stretto contatto con il suo superiore per ristabilire obiettivi di vendita più realistici o per lavorare con il dipartimento editoriale per migliorare e adeguare le sue offerte.