Cosa fa un direttore di merchandising?
Un direttore di merchandising è un attore chiave nel settore della vendita al dettaglio.È responsabile dell'acquisizione di prodotti da produttori che alla fine saranno venduti dalla sua azienda come parte delle sue linee di prodotti.I requisiti per essere un direttore di merchandising di successo spesso includono la conoscenza del prodotto, le capacità di negoziazione e la capacità di valutare correttamente le richieste di mercato attuali e future.
Il processo iniziale di cui è responsabile il direttore del merchandising comporta la selezione della linea di prodotti più appropriata da vendere.Questo può essere fatto frequentando le fiere per visualizzare la merce nuova o migliorata sul mercato, conducendo sondaggi con i clienti attuali per determinare le esigenze o valutare le tendenze di vendita attuali per identificare gli articoli nella gamma di prodotti attuali con risultati costantemente forti.Questo è un passo chiave nel processo di merchandising, principalmente perché un prodotto scarsamente scelto può in definitiva portare a basse vendite e merce in eccesso che non possono essere spostate pur realizzando un profitto.
Una volta identificati i potenziali prodotti, il direttore del merchandising ha quindi bisognoPer selezionare una fonte praticabile da cui ottenere il prodotto.Il direttore marketing può scegliere di acquistare la merce direttamente dal produttore, offrendo un potenziale vantaggio quando si tratta di ridurre i costi e consentire le regolazioni personalizzate del prodotto.Può anche lavorare attraverso un uomo di mezzo che negozia con i produttori per conto di diversi acquirenti, fornendo spesso uno sconto di prezzo maggiore a causa dei volumi più elevati acquistati alla volta.
Dopo che il direttore del merchandising seleziona il miglior produttore o distributore, deve quindi lavorare direttamente con loro per stabilire un prezzo adeguato.Il prezzo della merce varierà spesso notevolmente, a seconda delle dimensioni dell'ordine effettuato e delle personalizzazioni richieste, se presenti.Mentre gli ordini iniziali tendono ad essere più grandi di altri al fine di costruire scorte, gli ordini successivi sono in genere progettati per riempire lo stock di corrente e di solito coinvolgeranno quantità minori.Un direttore del merchandising istituirà spesso un contratto con il produttore o il distributore che fornisce un prezzo prestabilito sia per la spedizione iniziale più ampia sia per gli ordini successivi più piccoli.
Il direttore del merchandising è quindi responsabile del determinato ordine in base alle esigenze attuali del suoAzienda, con la domanda di mercato previsto che gioca un fattore chiave nel processo decisionale.Sarebbe inoltre incaricato di stabilire la scadenza di spedizione appropriata per la merce, garantendo che la società avrà un ampio tempo per vendere il prodotto in base a qualsiasi tendenza stagionale che potrebbe influenzarlo.Il tipico ritardo tra i negoziati di acquisto iniziali e la consegna del prodotto finale è ciò che spinge il direttore del merchandising per acquistare articoli destinati all'uso di una o più stagioni nel futuro, invece di fare affidamento esclusivamente sulle tendenze del mercato attuali.
Arriva, il direttore del merchandising è incaricato di organizzare la consegna del prodotto al negozio al dettaglio.Lavorerà spesso con il dipartimento di marketing per creare campagne pubblicitarie per rilasci significativi di prodotti.A volte, può anche lavorare con gli aspetti finanziari del prodotto, contribuendo a determinare il prezzo più venduto in base al prezzo di acquisto e al margine di profitto desiderato.