Cosa fa un responsabile dei prezzi?

Un gestore dei prezzi determina gli schemi di prezzo per i prodotti e i servizi di un'azienda.Ciò include il coordinamento con i dipartimenti di produzione per imparare quanto costano da fare, oltre a lavorare con il personale nel marketing su campagne e promozioni appropriate.I requisiti per lavorare in questo campo possono dipendere da un datore di lavoro, ma una laurea in marketing, affari o un argomento correlato può essere molto utile.Alcune aziende preferiscono i candidati con un master in economia aziendale (MBA).

Mentre le aziende si preparano a lanciare nuovi prodotti e servizi, il responsabile dei prezzi li valuta per stabilire politiche sui prezzi.Questi includono il prezzo base e gli sconti che possono essere estesi a specifici partner e rivenditori.Ad esempio, le compagnie telefoniche wireless spesso forniscono sconti sui loro portatili quando vengono acquistate con un piano telefonico.Il responsabile dei prezzi deve decidere i prezzi adeguati per i piani, nonché il livello di sconto da offrire sui singoli telefoni per fare appello ai clienti.

I gestori dei prezzi considerano i costi di produzione, inclusi non solo la produzione reale ma anche la marketing, la spedizione, maneggevolezza e spese correlate.Vogliono assicurarsi che i prezzi aiutino l'azienda a rompere e idealmente a guadagnare un profitto, a meno che un prodotto non sia specificamente designato come leader della perdita.Tali prodotti sono venduti in perdita al fine di generare più profitti facendo appello ai clienti, incoraggiando le persone ad acquistare accessori o costruendo lealtà a un marchio specifico.

Questo richiede anche di pensare alle tariffe per i prodotti simili nel settore, inordine di rimanere competitivo.Due compagnie automobilistiche che offrono veicoli simili non dovrebbero avere prezzi selvaggiamente diversi, perché i clienti possono preferibilmente acquistare l'auto meno costosa, ad esempio.Il responsabile dei prezzi può anche pensare a quale tipo di messaggio la società desidera proiettare con i prezzi e come il dipartimento marketing gestirà le campagne promozionali.Piccoli aggiustamenti ai prezzi possono essere importanti per gli esperti di marketing;Ad esempio, l'impostazione dei costi a 19,99 anziché 20,99 può sembrare molto diverso per i clienti.

I requisiti di lavoro possono includere la partecipazione a conferenze, lanci di prodotti e altri eventi.Un responsabile dei prezzi deve tenere il passo con la concorrenza, che può coinvolgere alcune ricerche sul campo;Ad esempio, qualcuno che gestisce i prezzi in un supermercato potrebbe visitare un negozio rivale nell'area per controllare i prezzi.Anche le competenze di marketing e pubbliche relazioni sono importanti, così come una familiarità con il settore nel suo insieme e la gamma specifica di prodotti e servizi di un datore di lavoro.