Cosa fa un agente di collocamento privato?

L'allevamento dei mercati dei capitali può essere più efficace con il giusto supporto in atto.Viene assunto un agente di collocamento privato per identificare opportunità di finanziamento privato per i clienti.Spesso questi clienti sono investitori istituzionali come le società di private equity o immobili.Un agente di collocamento privato potrebbe anche aiutare le società, comprese le start-up che desiderano raccogliere fondi per la crescita o per continuare le operazioni.Una volta identificati gli investitori, un agente di collocamento cerca di ottenere un impegno finanziario da loro e, se sono già state fatte alcune promesse, l'agente può tentare di aumentare il valore di tale investimento.

I tirocini privati si verificano in tutta l'arena di private equity.Un professionista in private equity raccoglie fondi per un portafoglio di investimenti pensando a una strategia specifica per la direzione di quel fondo.Un agente di collocamento privato potrebbe essere assunto per aiutare l'azienda a raccogliere fondi localizzando gli investitori per un particolare fondo.Lui o lei dovrebbe avere profonde relazioni del settore con investitori istituzionali, tra cui fondi pensione, dotazioni e società di servizi finanziari, ad esempio.Gli agenti dovrebbero aiutare i gestori del private equity a stabilire obiettivi legati al fondo di investimento in modo da poter prendere le misure logiche per soddisfare tali aspettative, come tentare di chiudere un fondo a nuovi investimenti entro una certa data.

Per essere efficaci, un agente di collocamento privato deve essere a proprio agio nella commercializzazione di un prodotto di investimento di clienti ad altri investitori istituzionali.Ciò implica sapere quali fondi di investimento sarebbero più appropriati per quali investitori.Alcuni fondi di investimento potrebbero essere più adatti alle compagnie assicurative, ad esempio, mentre altri potrebbero attirare capitali di investimento da società e persone ricche.Abbinando i fondi di investimento con solo i potenziali investitori più appropriati, un agente di collocamento privato sta valutando il tempo dei clienti evitando conversazioni improduttive.Idealmente, un agente di collocamento può tornare a un investitore quando un fondo di private equity sta raccogliendo un successivo portafoglio di investimenti in futuro.

Per una società privata, un agente di collocamento cercherebbe di attrarre capitali da società di capitali di rischio che investono in attività di start-up.Un agente potrebbe anche aiutare una nuova attività a raccogliere capitale mezzanino, che potrebbe essere debito o capitale proprio.Il denaro potrebbe essere utilizzato per finanziare le operazioni, per l'espansione o per rafforzare un bilancio.

Maggiore è l'ampiezza dei servizi offerti da un agente di collocamento privato, più affari è probabile che generi.Ad esempio, un agente di collocamento con esperienza in tutti i continenti offre ai clienti degli investitori una maggiore esposizione al capitale globale.Un professionista che ha esperienza nella raccolta di fondi immobiliari, al private equity e alle società private potrebbe beneficiare maggiormente durante il cambiamento dei cicli economici quando le lezioni di attività entrano e fuori favore.