Cosa fa un direttore di sponsorizzazione?

Un responsabile della sponsorizzazione è responsabile dell'iniziazione e dello sviluppo della partnership tra una società e una risorsa di marketing esterna.Questa persona può essere impegnata come dipendente della società o come dipendente dell'asset.L'asset offre l'opportunità di sponsorizzazione, che può essere qualsiasi accoppiamento praticabile del nome della società con la garanzia commerciabile dell'asset, come un evento speciale, una fama di un atleta o un edificio universitario.

Il direttore della sponsorizzazione è uno di un team di marketingProfessionisti che gestiscono collaborazioni esterne attorno a opportunità speciali.Impiegato su entrambi i lati della relazione, il manager gestisce i progressi quotidiani della partnership, tra cui comunicazioni, negoziati, proposte, risoluzione dei problemi, progettazione del progetto e attuazione.Questa posizione tende verso il lato entry -livello dello spettro della posizione di marketing, ed è normalmente assegnato conti con un'esposizione a livello medio -basso.

I potenziali accordi di sponsorizzazione iniziano con un tono, in genere realizzati dall'asset della società.In alcuni contesti, questo potrebbe essere un pacchetto di proposte di sponsorizzazione inviato da organizzatori di eventi o un profilo di approvazione presentato da agenti di una persona famosa.Sia che il responsabile della sponsorizzazione funzioni per la società o l'asset, è responsabile del processo e lo sviluppo iniziale della relazione.Alla fine della società guida la selezione di opportunità, mentre dalla parte di attività avrebbe richiesto l'applicazione attraverso i canali.

Una volta stabilita la relazione, il responsabile della sponsorizzazione gestisce i negoziati contrattuali per nuove sponsorizzazioni e rinnovi del contratto di sponsorizzazioni con i partner esistenti.La sua responsabilità in corso è la gestione delle relazioni strategiche.Dal punto di vista del marketing, ciò significa avere un piano individuale per massimizzare i rendimenti da ciascuna partnership e aggiungere valore all'equazione quando possibile.Dal punto di vista patrimoniale, ciò potrebbe comportare il tentativo di vendere la società su un investimento più sostanziale nel tempo, mentre dal punto di vista della società ciò potrebbe significare cercare opportunità per promuovere ulteriormente la partnership al di là di ciò che era originariamente previsto.

Il direttore della sponsorizzazione è ancheResponsabile della valutazione dell'efficacia dell'investimento.È determinante nel definire gli obiettivi e gli obiettivi della partnership.È suo compito stabilire traguardi e parametri di riferimento per determinare quando e se vengono raggiunti obiettivi e obiettivi chiave.Deve implementare un sistema per tenere traccia dei progressi verso gli obiettivi e formulare una relazione e una raccomandazione finale in merito al fatto che la partnership valgasse l'investimento.In definitiva, la raccomandazione del manager è importante per determinare se la sponsorizzazione viene rinnovata anno dopo anno.