Cosa fa un manager del territorio?

Un gestore del territorio è un esperto professionista delle vendite che si concentra sull'aumento delle vendite in una particolare area geografica.Questi manager possono essere trovati in un'ampia varietà di settori, dalle telecomunicazioni ai prodotti di consumo ai servizi alimentari.Le tattiche di vendita per il gestore del territorio di solito comportano il sostegno delle relazioni con i clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita.

La costruzione di relazioni con i clienti chiave è forse una delle parti più importanti della descrizione del lavoro del gestore del territorio.Incontrare i clienti per conoscere le loro preoccupazioni con il prodotto aziendale è la chiave per questo professionista che è un collegamento efficace.La maggior parte delle aziende che assumono gestori di territorio soddisfano le piccole e medie imprese locali.Pertanto, la loro base di clienti risponde molto favorevolmente al contatto regolare di persona.Le strategie di vendita che incorporano la tenace gestione dei clienti e la costruzione di relazioni sinceri con i clienti sono molto apprezzate.

A causa del frequente contatto con il cliente richiesto da un gestore del territorio, una persona che aspira a questa posizione deve avere eccellenti capacità comunicative.Il comando adeguato della lingua locale e la capacità di utilizzare efficacemente la conversazione per garantire gli obiettivi chiave dell'azienda è fondamentale.Uno dei requisiti per un gestore del territorio prevede di essere in grado di essere un consulente per i clienti, fornendo chiari consigli su come utilizzare meglio i prodotti o i servizi delle compagnie per migliorare le loro attività.

Inutile dire che qualsiasi responsabile delle vendite territoriali deve anche essere in grado di raggiungere costantemente obiettivi di vendita trimestrali come stabilito dal Vice Presidente delle vendite di Companys o da altri membri della direzione di livello superiore.Tali metriche di solito dipendono dalle prestazioni dell'azienda negli ultimi trimestri.Tuttavia, è indispensabile che il manager stabilisca il livello per tutti gli altri nel suo team generando volumi massimi di vendita ogni trimestre.Un manager del territorio che non è in grado di raggiungere obiettivi trimestrali è in grave pericolo di essere sollevato dalla sua posizione poiché le vendite sono molto frenetiche e si affidano a successi regolari e misurabili.

Più che con la maggior parte delle altre posizioni, raggiungere uno stipendio elevato come direttore del territorio dipende interamente dalle capacità e dalla determinazione del singolo professionista.La maggior parte delle posizioni di vendita presenta uno stipendio base con un'opportunità non battuta per guadagnare denaro aggiuntivo attraverso commissioni o bonus monetari per ogni vendita che il professionista chiude.Questi livelli di bonus di solito sono dati preimpostati presentati come obiettivi per i manager per raggiungere mensilmente o trimestrali.