Cosa fa un dirigente di account all'ingrosso?

Un dirigente di account all'ingrosso è un professionista che si sforza di portare nuove relazioni di broker ipotecario in un istituto di prestito come una banca.Un dirigente di questo settore gestisce tutte le domande tra il cliente e l'istituzione di prestito.I datori di lavoro spesso cercano dirigenti di account all'ingrosso che hanno lauree di Bachelor di quattro anni e la volontà di viaggiare molto.I dirigenti di account all'ingrosso devono essere preparati a costruire relazioni di broker e a vendere efficacemente i prodotti della propria azienda.

Sviluppare solide relazioni con broker ipotecari, sindacati di credito e banche che non finanziano i propri prestiti è una responsabilità principale di un dirigente di account all'ingrosso.I dirigenti devono anche aiutare altri dipendenti interni a sviluppare relazioni professionali con questi broker.Possedere una solida comprensione del mercato e dei broker presenti sul mercato prepara un dirigente di account all'ingrosso a connettersi con successo con i broker che possono aiutare l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi di vendita.

La gestione del processo di prestito è una parte preziosa del ruolo di un leader dell'accountanche nel settore ipotecario.Parte di questo processo prevede il controllo di garantire che i pacchetti di applicazioni dei broker ipotecari siano completati prima di essere presentati.Per questo motivo, un dirigente di account all'ingrosso dovrebbe avere una forte comprensione delle linee guida di sottoscrizione e dei requisiti di controllo della qualità insieme a solide capacità organizzative.

Un individuo che lavora nel settore ipotecario come capo dei conti deve anche essere in grado di formare i broker e rimanere aggiornati sulle tendenze del settore.Ad esempio, un dirigente di account all'ingrosso è responsabile dell'insegnamento dei broker ipotecari sul processo di presentazione del prestito all'ingrosso.Lui o lei presenta anche procedure e politiche aziendali insieme a tassi e altre informazioni sui prodotti ipotecari a questi broker.Questo tipo di professionista, quindi, deve avere solide capacità di comunicazione verbale.Rimanere aggiornati sui requisiti di prestito all'ingrosso è inoltre necessario per un dirigente di account all'ingrosso.

I dirigenti dell'account che lavorano con i broker devono anche avere solide capacità di vendita quando si lanciano prodotti aziendali a questi clienti e si sforzano di aprire nuovi territori di vendita.Questi dirigenti devono aiutare i broker nella selezione di prodotti di prestito che soddisfano le varie esigenze dei loro clienti.Parte del lavoro di un dirigente include la presentazione di chiamate di vendita a freddo a potenziali nuovi broker e persino chiamare i clienti esistenti per costruire relazioni con loro in modo da generare più vendite per l'azienda.L'obiettivo di un dirigente all'ingrosso dovrebbe essere quello di raccogliere informazioni su quali clienti apprezzano e offrire soluzioni.I dirigenti devono essere in grado di gestire il rifiuto quando tentano anche di effettuare vendite.