Cosa fa un gestore assicurativo?

Un gestore assicurativo ha la responsabilità di tutte le funzioni nella filiale di una compagnia assicurativa.La vendita di polizze assicurative è la più importante di queste, ma il manager è anche responsabile di tutti i problemi amministrativi, del personale e di altre questioni che potrebbero sorgere nella filiale.Il responsabile assicurativo di solito viene pagato da tre fonti: uno stipendio diretto dalla compagnia assicurativa, prevale sulle vendite effettuate dagli agenti che lavorano dalla filiale e dalla produzione personale mdash;Le vendite effettuate dal manager stesso.

Un settore altamente competitivo, le vendite assicurative hanno storicamente un fatturato molto elevato.Alcuni agenti si sposteranno da una compagnia all'altra, cambiando uffici ogni due anni circa;Altri agenti lasceranno semplicemente l'industria.Poiché il risarcimento del gestore assicurativo include sovraccarichi mdash;un importo basato sulle commissioni dei suoi agenti e mdash;Un buon manager dedicherà molto tempo al reclutamento di buoni agenti, ad addestrarli bene e mantenerli.Gli agenti sono in genere formati sui prodotti assicurativi effettivi che la società vende, sulle tecniche di vendita e sui problemi di conformità etica e legale che affrontano quando si vendono assicurazioni.Come incentivo per la conservazione, molti manager forniscono anche, su base senza costi, la formazione che offre agli agenti i crediti di formazione continua di cui avranno bisogno per rinnovare le loro licenze assicurative.

Un buon responsabile assicurativo non leggerà solo il settimanale degli agentiRapporti sulle vendite e identificano quelli con i più alti numeri come i migliori in ufficio.Invece, studierà accuratamente i rapporti per scoprire perché alcuni agenti fanno meglio di altri.Alcuni agenti, ad esempio, possono avere successo vendere solo uno o due tipi di politiche.Un buon manager lavorerà con tali agenti per aiutarli a vendere una gamma più ampia di politiche, andando con loro sugli appuntamenti di vendita e assegnandoli a lavorare con altri agenti sulle vendite di quegli altri tipi di politiche.

Le questioni etiche e il rispetto delle leggi e dei regolamenti sono elementi importanti del lavoro del gestore assicurativo.È anche responsabile delle azioni degli agenti sotto la sua supervisione, quindi i reclami da clienti e potenziali clienti sono sua responsabilità di affrontare e risolvere.Se un ufficio sviluppa una reputazione per problemi etici o di conformità, il manager non durerà a lungo nel lavoro.Questo è un altro motivo per cui un buon manager trascorrerà del tempo sul campo con i suoi agenti, per avere l'opportunità di vederli in azione e valutare le loro presentazioni in termini di etica e conformità.

La maggior parte delle compagnie assicurative richiede che i loro manager generino nuove vendite ognimese.La maggior parte dei manager gestirà alcune vendite da soli, ma quasi tutti i manager adempiranno la maggior parte di questo obbligo accompagnando periodicamente i loro agenti durante le loro visite di vendita.Questo può richiedere una delle due forme: accompagnare nuovi agenti o quelli che hanno difficoltà a allenarli e addestrarli e di accompagnare agenti che hanno richiesto l'assistenza del manager su una presentazione complessa.Le commissioni guadagnate su queste vendite sono generalmente divise, anche se molti manager si sentono a proprio agio nel prendere meno della metà della commissione perché guadagneranno anche una sostituzione della commissione dell'agente.Questa pratica di agenti di accompagnamento sulle loro presentazioni di vendita aiuta un gestore assicurativo a soddisfare molte delle sue responsabilità contemporaneamente.

Le questioni amministrative possono occupare un buon importo del tempo di un gestore assicurativo.Gli uffici assicurativi hanno bisogno di uno staff amministrativo in grado di apprendere e applicare le regole che coprono l'ingresso di nuove domande assicurative nel loro sistema, assistendo con il reclutamento di nuovi agenti, che è un processo in corso, che si occupa di clienti e clienti che si presentano in ufficio, procurandoForniture e attrezzature per ufficio e disposizione per l'assistenza su tale attrezzatura.I membri del personale amministrativo sono pagati dal budget operativo dell'ufficio, che è fissato ogni anno oN le vendite degli agenti dell'ufficio.I manager l'efficacia nel mantenere i costi amministrativi nel bilancio viene ricompensata o penalizzata in modo da influire sulla sua compensazione.Tuttavia, se il personale amministrativo è inadeguato al carico di lavoro, il gestore potrebbe aver bisogno di dedicare più tempo alle questioni amministrative, riducendo il tempo disponibile per altre responsabilità.

La maggior parte delle compagnie assicurative non prendono in considerazione la possibilità di nominare nessuno nella posizione di assicurazioneManager che non ha un'esperienza lunga e di successo nel settore, di solito include passi intermedi lungo la scala di gestione.Coloro che sono nominati possono guardare con ansia un lavoro stressante, destreggiandoti sulle molte responsabilità discusse qui.Il risarcimento, tuttavia, è molto gratificante per la maggior parte degli standard, che è sufficiente giustificazione per la maggior parte di coloro che accettano tale lavoro.