Cosa fa un grossista interno?

I grossisti interni sono venditori che lavorano per compagnie assicurative e società di investimento.Il grossista interno sviluppa strategie per aumentare le vendite e commercializzare attivamente nuovi prodotti di investimento a fornitori esterni e istituti finanziari partner.Le grandi aziende impiegano spesso diversi grossisti, ognuna delle quali ha la massima responsabilità di mantenere e aumentare le vendite in una particolare regione geografica.

Un grossista interno riceve informazioni relative a fondi comuni di investimento appena lanciati, contratti di rendita e altri tipi di titoli.Il grossista deve rivedere attentamente le informazioni relative ai nuovi titoli e sviluppare modi per commercializzare le informazioni al personale di vendita, che si occupano direttamente del pubblico.I grossisti preparano la letteratura sulle vendite che copre informazioni pertinenti sui nuovi prodotti in termini che i vendite possono facilmente trasmettere a potenziali clienti.Le leggi richiedono che i rappresentanti degli investimenti spieghino i rischi coinvolti negli investimenti e qualsiasi materiale preparato dal grossista interno deve rispettare le leggi relative a tali informazioni.

Ogni grossista interno lavora con un team di rappresentanti di vendita esterni che conducono riunioni faccia a facciacon vendite assicurative e broker.Il grossista interno normalmente pianifica le riunioni dei rappresentanti di vendita e spesso conduce chiamate in conferenze di follow -up per rispondere a qualsiasi domanda che emerge a seguito della riunione di vendita.I broker e i rappresentanti assicurativi possono ordinare i prospetti di investimento e la letteratura sulle vendite attraverso il grossista interno e possono chiedere al grossista di fornire idee di vendita o di condividere informazioni sulle strategie di vendita di successo utilizzate da altri rappresentanti.

Il grossista interno riferisce normalmente a un responsabile delle vendite regionali che regionaliSupervisiona diverse regioni di vendita.Un grossista deve compilare rapporti di vendita quotidiani, settimanali e mensili per il gestore regionale e garantire che gli obiettivi di vendita siano raggiunti o superati.Alcuni o tutti gli stipendi dei grossisti provengono da commissioni relative alle vendite, quindi i grossisti hanno un forte incentivo a funzionare bene.Le società di investimento normalmente richiedono ai grossisti di raggiungere costantemente obiettivi di vendita minimi e se questi obiettivi non sono raggiunti, un grossista può essere retrocesso o interromputo dall'occupazione.I grossisti di successo si spostano normalmente nelle posizioni del gestore delle vendite regionali.

Per lavorare come grossista interno, un candidato deve avere una laurea in finanza, contabilità o campo correlato.Le leggi sui titoli richiedono a chiunque sia coinvolto nel marketing o nella vendita di titoli di superare gli esami di licenza che sono condotti dalle autorità di regolamentazione.I grossisti devono superare questi esami e ottenere licenze di titoli prima di iniziare i lavori nel lavoro.I consulenti e i grossisti in titoli autorizzati devono frequentare le lezioni di formazione continua che includono informazioni relative ai cambiamenti nelle leggi sui titoli.Queste classi sono normalmente condotte almeno una volta all'anno.