Cosa fa un manager di sottoscrizione?
Un sottoscrittore è una persona o una società che spinge la responsabilità per una potenziale perdita, come un reclamo su una polizza assicurativa.I manager di sottoscrizione, come la maggior parte dei manager, sono supervisori.Assicurano che i sottoscrittori di una compagnia assicurativa seguano le regole delle compagny per accettare tale rischio, nella speranza di minimizzarlo e mantenere la società redditizia.Possono anche aiutare a modellare le regole di sottoscrizione dell'azienda e garantire che tali regole siano efficaci.Ai gestori di sottoscrizione viene spesso chiesto di aiutare a sviluppare prodotti e prezzi per l'azienda.
I manager di sottoscrizione svolgono un ruolo di supervisione attivo su altri sottoscrittori, tirocinanti e gestori di account.Assegna il lavoro e assicurano che progetti e incarichi siano completati secondo il programma.Spesso sono responsabili dell'assunzione di membri del team e possono svolgere un ruolo nella loro formazione.
Costruire relazioni efficaci con clienti esterni e mdash;compresi venditori e broker mdash;e clienti interni mdash;compresi i venditori e il dipartimento marketing mdash;è un altro compito assegnato ai manager di sottoscrizione.Sono spesso chiamati ad aiutare un broker o la forza di vendita a chiudere una vendita, negoziare termini o prezzi o spiegare i requisiti.Utilizzano eccellenti capacità interpersonali per bilanciare gli obiettivi delle varie parti con gli interessi dell'azienda.
La redditività di un libro degli affari è una delle focali chiave del gestore della sottoscrizione.La redditività è in gran parte determinata dall'importo del premio riscosso rispetto all'importo dei reclami versato.Lui o lei aiuta a stabilire le linee guida per accettare il rischio e determinare il premio necessario per accettare un rischio.
Il gestore della sottoscrizione influenza anche la redditività richiedendo che il cliente aderisca a determinati standard di sicurezza o misure di controllo delle perdite.Lui o lei stabilirà un programma di sondaggi di controllo delle perdite e audit premium per aiutare a monitorare questi fattori.Le indagini sul controllo delle perdite aiutano il gestore della sottoscrizione a determinare i potenziali pericoli e le misure che potrebbero essere implementate per ridurli per evitarli.Gli audit premium aiutano a determinare se il rischio è stato valutato correttamente e ciò che, se del caso, è necessario apportare modifiche al premio.
Inoltre, il gestore della sottoscrizione è responsabile della generazione di rapporti che misurano la redditività, l'esposizione, l'esperienza dei reclami e altre metriche.Questi rapporti sono spesso condivisi con il management superiore, il team del gestore di sottoscrizione e i broker.Molte aziende pubblicano riassunti di questi rapporti per il pubblico per aiutare a guadagnare fiducia.
Un manager di sottoscrizione ha normalmente l'ultima parola sull'opportunità di accettare un rischio che non aderisce completamente alle linee guida di sottoscrizione dell'azienda.Il responsabile della sottoscrizione può accettare di accettare un rischio al di fuori delle linee guida per cementare una relazione con un broker che ha un grande libro di attività con l'azienda o per ottenere altre linee di copertura più redditizie da parte del cliente.Sulla base di un alto livello di comprensione della situazione e degli obiettivi dell'azienda, il responsabile della sottoscrizione è in grado di effettuare chiamate di giudizio, che altri nella società potrebbero non essere qualificati per fare, sull'opportunità di accettare un rischio.