Cos'è un negoziatore?

Un negoziatore è qualcuno specializzato in accordi di mediazione tra due o più parti.La maggior parte dei negoziatori rappresenta una parte particolare coinvolta, piuttosto che agire come mediatori puramente neutrali.I negoziatori lavorano in numerosi settori, tra cui l'industria dei servizi finanziari, le forze dell'ordine e la comunità legale.Alcuni negoziatori vanno a scuola per acquisire capacità lavorative che li aiuteranno nel loro lavoro, mentre altri perseguono seminari di formazione e sulla formazione professionale per imparare ad essere un negoziatore.

L'obiettivo di un negoziatore è raggiungere un accordo che sarà reciprocamentePiacevole e soddisfacente per tutte le parti.Sebbene lui o lei possa rappresentare una parte specifica in una controversia, ciò non significa che il negoziatore sia interessato solo a raggiungere questi interessi e obiettivi di questo party, poiché un buon negoziatore riconosce che un accordo reciproco sarà utile a lungo termine prevenendo le acrimonie.Lui o lei può usare una varietà di tecniche, basandosi fortemente su una conoscenza della psicologia, della natura umana e degli standard del settore.

Nel mondo finanziario, i negoziatori possono elaborare accordi di vendita per le principali aziende, aiutare le persone a fare contratti e negoziati di salari,mediare le controversie tra le società e negoziare benefici per conto di sindacati o altri gruppi.Questi negoziatori bilanciano le esigenze e i desideri dei propri clienti con le ragionevoli aspettative dell'altra parte.Hanno una serie di strumenti nel loro arsenale, che vanno dalla minaccia di uno sciopero sindacale alle offerte di altre società che possono essere utilizzate per la contrattazione.Nessuno è ferito o ucciso.I negoziatori di ostaggi lavorano specificamente per estrarre ostaggi, ma i negoziatori possono anche essere coinvolti in stallo armati, consegne di merci rubate e altri tipi di situazioni.I negoziatori delle forze dell'ordine di solito lavorano prima nelle forze dell'ordine, ricevendo una formazione di negoziazione quando esprimono interesse.Un agente immobiliare, ad esempio, è un tipo di negoziatore che aiuta gli acquirenti e i venditori a raggiungere un accordo.I negoziatori possono anche rappresentare organizzazioni o istituzioni o mediare le controversie all'interno delle organizzazioni e dei governi.

Per lavorare come negoziatore, qualcuno ha bisogno di eccellenti capacità comunicative, capacità di pensare rapidamente, capacità di enfatizzare e l'abilità di vedere tutti i lati di ASituazione, non solo una.Un buon negoziatore è davanti a entrambi i lati di una disputa, pensando a possibili passi, risultati e sorprese successivi che potrebbero influenzare la direzione che la negoziazione prende.