Cos'è un rappresentante di vendita indipendente?

Un rappresentante di vendita indipendente vende prodotti o servizi a una base di clienti definita dalle società per le quali lavora o che si sviluppa da sola.Spesso rappresenta contemporaneamente più prodotti o servizi di vari fornitori o produttori.Questi professionisti delle vendite lavorano generalmente su base di commissione, senza stipendio regolare.Un professionista delle vendite indipendente può trovare lavoro in molti settori, tra cui vendita al dettaglio, immobili, ospedali, forniture mediche e farmaceutiche, cibo e ristorante, agricoltura e costruzione, per citarne alcuni.

Inoltre, indicato regolarmente come rappresentante di un produttore indipendente o rappresentante di vendita del produttore, una persona in questa posizione lavora normalmente su una commissione diretta.Dal momento che non riceve stipendio e viene pagata solo per le vendite completate, il suo successo dipende in gran parte dalla reputazione dei suoi prodotti o da quelli dell'azienda che rappresenta, le sue capacità di vendita e la frequenza in cui i prodotti vengono riordinati.

Il viaggio fa generalmente parte di un lavoro di rappresentanti di vendita indipendente.Indipendentemente da chi lavora, un territorio di professionisti delle vendite può comprendere diverse regioni o un intero paese.Ciò richiede spesso soggiorni durante la notte in hotel e molto tempo trascorso da casa.Un territorio più piccolo può consentire a un professionista delle vendite di viaggiare in auto per vedere i clienti, ma il tempo lontano da casa può ancora essere significativo.

Se lavorare per una o più aziende o per se stessa, un successo indipendente dei rappresentanti di vendita può dipendere in gran parte da leiCapacità di sviluppare solide relazioni con i clienti.Forti capacità comunicative abbinate a un comportamento carismatico possono essere la chiave per raggiungere i suoi obiettivi.Un buon servizio clienti, onestà e integrità aiutano una persona in questa posizione a stabilire una reputazione che aprirà le porte all'aumento delle vendite.

Oltre ad essere ben apprezzato, il rappresentante è in genere richiesto di avere una buona testa per le imprese.Ciò include avere approfondimenti sulle strategie di marketing dei concorrenti, idee per lo sviluppo del prodotto e la capacità di prevedere le tendenze del mercato.Può anche implementare o suggerire strategie di prezzi creativi.L'aumento del volume, anche con un leggero sconto, può fornire un aumento degli utili.

Alcune aziende preferiscono assumere rappresentanti di vendita indipendenti rispetto a quelli più tradizionali perché non devono offrire loro benefici per la salute o la pensione.Questo tipo di dipendente è anche responsabile delle proprie tasse.Viene generalmente pagata dopo che il prodotto è stato ricevuto dal cliente, il che allevia la società per la quale lavora per pagarle uno stipendio regolare a intervalli prescritti.

Alcuni vantaggi di essere un rappresentante di vendita indipendente includono la libertà di vendere solo prodotti preferitie i servizi e la libertà di lavorare su un programma auto-definito.Il requisito minimo di lavorare come rappresentante di vendita indipendente è generalmente un diploma di scuola superiore o equivalente.Ottenere un diploma universitario in un campo relativo alle vendite, tuttavia, può aprire più porte.Alcune aziende, come le aziende manifatturiere altamente tecniche, richiedono che i professionisti delle vendite abbiano un diploma di quattro anni.