Cosa sono i contratti di incentivi?

Un contratto può essere redatto in vari modi, purché entrambe le parti accettino i termini.Due dei tipi più comuni di contratto sono il contratto a prezzo fisso, in cui una parte acquista un articolo a un prezzo fisso senza adeguamenti in corso e il contratto di costo più, che viene spesso utilizzato nella ricerca e nello sviluppo quando non lo èpossibile accertare in anticipo il costo effettivo.Un altro gruppo di opzioni contrattuali sono i contratti di incentivazione, che legano una parte della commissione o un profitto ricevuto dal contraente o dal venditore, a determinati articoli come costo, programma o performance.

I contratti di incentivi a prezzo fisso vengono spesso utilizzati quando c'èQualche incertezza nel costo del lavoro, particolarità quando un prodotto viene costruito con specifiche uniche e non utilizza componenti standard.Ciò è comune nei contratti che coinvolgono programmi di test o nuove tecnologie o processi.I contratti di incentivi basati sui costi stabiliscono un prezzo target, un profitto target e un costo massimo.È inclusa una formula per allocare qualsiasi superamento del costo target tra l'acquirente e l'appaltatore.Una volta raggiunto il costo massimo, l'appaltatore sottrae eventuali superamenti aggiuntivi dal suo profitto o dalla commissione.

I contratti di incentivi basati sui costi possono anche essere strutturati in modo positivo per entrare in bilancio.In tal caso, la riduzione dei costi è condivisa tra l'acquirente e il venditore.Uno degli svantaggi di questi contratti è che trasportano più oneri amministrativi.Al fine di mantenere l'integrità, è necessaria la contabilità dei costi dettagliati e il monitoraggio delle prestazioni per determinare i dati accurati sui costi.

Altri contratti di incentivazione possono essere legati al programma anziché al costo.Il contratto specifica una data di completamento che deve essere soddisfatta per consentire al contraente di ricevere la sua quota completa o il suo profitto.È possibile costruire incentivi positivi in cui aumentano la commissione per il completamento anticipato.Al contrario, possono anche essere inclusi incentivi negativi che riducono la commissione attraverso danni liquidati se la data di pianificazione non è soddisfatta.Questo può essere legato a una data di completamento finale o può essere strutturato in modo incrementale a una serie di pietre miliari della sequenza temporale.

Se un contratto ha determinate specifiche di performance, il fornitore dovrebbe soddisfare quelli al prezzo dato.In alcuni casi, tuttavia, l'acquirente è interessato a ottenere un prodotto con prestazioni migliori rispetto alle specifiche minime.Per raggiungere questo obiettivo, è possibile progettare contratti di incentivazione delle prestazioni che premiano finanziariamente l'appaltatore se il prodotto supera le specifiche in aree di prestazione come velocità, riduzione del rumore, peso ridotto o aumento della resistenza.Questi contratti possono dare a un contraente un incentivo finanziario per investire più capitali in ulteriori ricerche e sviluppi.

In caso di nuove tecnologie o ricerche, non è sempre possibile elaborare in anticipo i costi target e massimi.Per queste situazioni, i contratti di incentivazione possono utilizzare un obiettivo successivo piuttosto che un costo fermo.I costi stimati sono stabiliti all'inizio della performance del contratto, con un accordo secondo cui i costi dell'azienda saranno determinati in un certo punto futuro, ad esempio dopo una revisione del progetto o al completamento del programma di test.Indipendentemente dalla natura del lavoro da svolgere, i contratti di incentivazione possono essere progettati per far sì che sia l'acquirente che il venditore siano adeguatamente protetti.