Cosa sono le spese di vendita?

Le spese di vendita sono qualsiasi tipo di spese aziendali associate agli sforzi per identificare i potenziali clienti, attirare il loro interesse e lavorare con loro fino a quando alla fine non scelgono di effettuare un acquisto.Questo tipo di spese includerà spesso eventuali costi associati alla consegna delle merci ordinate e alla raccolta del pagamento per tali merci.Numerosi costi commerciali diversi sono inclusi in questa categoria in qualche modo ampia, comprese le spese amministrative relative al supporto alle vendite e alle vendite, alla pubblicità e alla preparazione di materiali promozionali, spese di spedizione e persino i costi relativi alla fornitura di commissioni ai venditori.

delle spese di vendita sono associate all'equipaggiamento dei venditori con gli strumenti necessari per individuare e invogliare i consumatori a diventare clienti.Spese come il costo per l'acquisto e la manutenzione di database di vendita, la preparazione di brochure, pubblicità virtuali e di stampa e gli spot pubblicitari dei media sono tutti esempi di strumenti che vengono utilizzati per connettersi con potenziali clienti e generare interesse per i prodotti venduti dal business.Mentre alcuni di questi costi sono talvolta separati nel marketing piuttosto che in costi di vendita, non è insolito per un'azienda raggruppare tutti questi costi in base a un ombrello comune, riconoscendo al contempo il marketing come un aspetto essenziale del processo di vendita.

Altri tipi di spese di vendita sono più direttamente correlati al lavoro del venditore.Ciò includerebbe qualsiasi stipendio e struttura delle commissioni messe in atto per la forza di vendita, nonché le spese amministrative associate alla fornitura di team di supporto alle vendite che gestiscono clericali e altri doveri per la forza di vendita.Anche l'affitto e la manutenzione degli uffici di vendita in diverse regioni o giurisdizioni della Società rientrerebbero in questa categoria.Le spese di viaggio sostenute nell'ambito della ricerca delle vendite, sia sotto forma di viaggio, per vedere clienti specifici o per partecipare a eventi che consentono di interagire con i potenziali clienti sono normalmente considerate le spese di vendita.

Sul back -end del ciclo di vendita, le spese di vendita riguardano i costi associati alla consegna dei prodotti desiderati al cliente.Qui, le spese di trasporto e spedizione, i costi associati alla fornitura di fatture per tali ordini e persino ai costi associati alla ricezione e alla pubblicazione dei pagamenti dai clienti sono talvolta considerati tra le spese di vendita finali associate allo sforzo di vendita.Nel caso in cui una fattura entri in una situazione di raccolta, i costi associati al contatto con il cliente e infine organizzano il pagamento di tale fattura possono anche essere considerati una spesa di vendita.