Quali sono i migliori suggerimenti per il marketing di prodotti finanziari?

Il marketing di prodotti finanziari può essere effettuato da diversi tipi di aziende, tra cui banche o società di gestione degli investimenti.I prodotti finanziari di marketing richiedono una familiarità con un pubblico, l'economia e l'ambiente sociale in modo che il messaggio rimanga pertinente.È importante determinare il gruppo demografico, o il singolo gruppo, che viene preso di mira dal venditore ed essere anche a conoscenza di eventuali messaggi di concorrenza che possono anche risuonare con potenziali clienti.

Il coinvolgimento di diverse divisioni di un'azienda finanziaria nel marketing di prodotti finanziari può essere efficace.I dirigenti, gli sviluppatori di prodotti e i venditori possono essere tutti in grado di contribuire in qualche modo.Un venditore, ad esempio, conosce la clientela esistente di un'azienda.

L'individuo di vendita ha familiarità con come sono stati i clienti fedeli e la quantità di entrate che producono per l'azienda.Spesso, i professionisti delle vendite sono anche a conoscenza di un panorama dei concorrenti a seguito di solide relazioni del settore.Questo può essere estremamente utile se ha la sensazione che un cliente di rivali potrebbe cercare un cambiamento o se un cliente esistente potrebbe essere appropriato per un aggiornamento del prodotto.Sebbene i team di vendita e marketing possano funzionare separatamente, possono certamente complimentarsi a vicenda nel processo di marketing dei prodotti finanziari.

Lo studio di campagne di marketing di prodotti finanziari senza successo di altre aziende può essere utile.Potrebbe essere necessario assumere un consulente esterno per raggiungere questo obiettivo, ma potrebbe valere la pena imparare cosa non fare.I consulenti eseguono frequentemente casi di studio su eventi passati e, con o senza rivelare il nome del cliente precedente, possono essere in grado di condividere alcune tattiche utili.

I programmi di marketing di massa possono essere criticati perché non viene affrontato un gruppo demografico mirato.Le preoccupazioni possono essere che il denaro del marketing possa essere sprecato e un messaggio può cadere inascoltati se raggiunge un pubblico non qualificato.Una tecnica di marketing nota come segmentazione potrebbe aiutare a supportare un approccio mirato.

La segmentazione implica l'identificazione di un pubblico target e quindi la misurazione di una campagna di marketing di prodotto finanziario a quel gruppo.Classificare gruppi di persone con un tema comune, come il demografico a cui appartengono, è un modo per eseguire la segmentazione.Conoscere la storia degli acquisti di questo gruppo, o la tipica storia degli investimenti di un demografico, consentirà ai professionisti del marketing di approfondire ulteriormente.

I servizi finanziari, inclusi la gestione patrimoniale e il settore bancario, sono un'azienda guidata dalle relazioni.Di conseguenza, il marketing di prodotti finanziari potrebbe in qualche modo essere modificati per soddisfare le diverse esigenze.I referral dei clienti sono un altro modo per tentare di commercializzare un prodotto finanziario a un nuovo potenziale cliente.