Cosa sono le vendite di unità?

Vendite unitarie Si riferisce alla quantità totale di beni o servizi venduti durante un periodo di segnalazione specifico, suddiviso al prezzo per ciascuna unità venduta.Il calcolo di questo importo è importante, poiché consente alle aziende di determinare la quantità di impatto che una variazione di prezzo ha sulle vendite complessive, nonché la redditività generale dell'azienda.Monitorando attentamente le vendite di unità da un periodo all'altro, è possibile identificare il prezzo unitario che è più probabile che produca la più alta quantità di vendite, consentendo al contempo all'azienda di guadagnare il massimo profitto per unità senza creare un enorme inventario dibeni finiti.

Il processo per il calcolo delle vendite di unità è molto semplice.La prima cifra richiesta è il numero totale di unità vendute entro il periodo in esame.Tale cifra è divisa nell'ammontare totale delle vendite che si sono verificate nello stesso lasso di tempo.Di conseguenza, è possibile determinare il prezzo medio del prodotto che si applica a ciascuna unità venduta durante il periodo di vendita.

Ad esempio, un'azienda che ha venduto un milione di unità di un determinato prodotto durante un mese di attività ha anche generato $ 10 milioni in dollari degli Stati Uniti (USD) nello stesso mese.Dividendo le entrate per il numero di unità vendute, è possibile determinare che il prezzo medio del prodotto per unità per il mese era di $ 10 USD.Questo prezzo medio può quindi essere confrontato con le medie dei mesi precedenti e determinare se le entrate medie generate da ciascuna unità sono aumentate, diminuendo o rimanenti costanti.

Ci sono diversi motivi per cui le vendite di unità possono variare da un periodo all'altro.Un motivo comune è che l'azienda perde un certo numero di clienti che hanno acquistato lotti più piccoli del prodotto a un prezzo più elevato per unità, mentre acquisisce un cliente che ha acquistato in volumi più grandi in cambio di un tasso ridotto per unità.Come risultato dello spostamento della struttura della base clienti, il prezzo medio del prodotto diminuisce e l'azienda guadagna meno denaro complessivamente da ciascuna unità venduta.Tuttavia, l'azienda potrebbe comunque pubblicare guadagni effettivi più elevati, se sono state vendute più unità rispetto ai periodi precedenti.

Ogni volta che c'è una sorta di variazione del prezzo medio del prodotto delle vendite di unità, è importante determinare i motivi alla base del turno.In alcuni casi, la modifica potrebbe essere nel migliore interesse dell'azienda a lungo termine, anche se il prezzo medio costituiva una diminuzione.Allo stesso tempo, uno spostamento delle vendite di unità potrebbe anche indicare le prime fasi di un qualche tipo di problema che alla fine influisce sul business in modo negativo.Solo analizzando i fattori che hanno portato allo spostamento è possibile decidere quali azioni, se presenti, dovrebbero essere intraprese nei prossimi periodi per correggere i problemi e ottenere una grave gamma di vendite unitarie.