Che cos'è un incentivo del rivenditore?

Un incentivo del rivenditore è un vantaggio di qualche tipo che il produttore del veicolo dà al rivenditore per aver intrapreso l'inventario del veicolo per immagazzinare il lotto del rivenditore.Un incentivo del rivenditore può presentarsi in un paio di forme diverse tra cui la vendita dei veicoli ai rivenditori a un costo inferiore o sconti sui veicoli che il rivenditore vende.un prezzo meno costoso del vero costo per il rivenditore.Poiché il rivenditore paga meno denaro per acquisire il veicolo dal produttore, il rivenditore ha l'opportunità di realizzare un profitto maggiore quando vendono il veicolo.

In alcuni casi, il produttore offre solo un incentivo del rivenditore se e quando vengono raggiunti obiettivi di vendita specifici.In questo caso, il produttore vende al rivenditore i veicoli al costo normale.Se e quando il rivenditore raggiunge l'obiettivo di vendita che il produttore ha fissato, allora rimborserà il denaro al rivenditore come parte dell'incentivo del rivenditore.

Anche alcuni dei pacchetti di incentivi del rivenditore sono livelli.Ciò significa che gli obiettivi di vendita per gli sconti stabiliti dal produttore hanno livelli diversi.Man mano che il rivenditore raggiunge il punto di forza di questi diversi livelli, gli sconti del produttore aumentano anche ad ogni livello.È il modo di costruire una competizione tra rivenditori e vendere veicoli che possono essere mobili lenti su una base normale.

Mentre un incentivo del rivenditore è un piacere per il rivenditore, può essere un fattore motivante per il rivenditore aiutare Aanche cliente.Ad esempio, se l'incentivo del rivenditore si basa sulla quantità di veicoli che il rivenditore vende, può elaborare un prezzo inferiore sul veicolo per vendere più di quei veicoli piuttosto che perdere le vendite tutte insieme.In genere, il rivenditore andrà solo il più basso possibile per vendere l'auto e almeno l'incentivo del rivenditore compenserà ciò che hanno perso nella vendita individuale.

Oltre a offrire incentivi per i rivenditori per motivare i rivenditoriVeicoli che non vendono così come altri modelli, gli incentivi dei rivenditori sono anche una tattica per l'acquisizione di clienti dei rivenditori.Ad esempio, un produttore può fornire un incentivo per il rivenditore per intraprendere un inventario aggiuntivo che il rivenditore non assumeva normalmente per aiutare il produttore a spostare i veicoli e fornire un incentivo ai rivenditori per mantenere questi veicoli aggiuntivi nell'inventario.