Cos'è un mercato duro?
Un mercato duro è una fase del ciclo assicurativo di proprietà e delle vittime caratterizzata da alta domanda e bassa offerta.Quando la crescita della domanda di assicurazione aumenta più rapidamente dell'offerta di assicurazione disponibile, il risultato è un mercato assicurativo difficile.In questo tipo di mercato, l'assicurazione è generalmente più difficile da ottenere per gli acquirenti.Gli acquirenti hanno anche maggiori probabilità di sperimentare premi assicurativi elevati e aumenti di tasso costante.Date le dinamiche del mercato, un mercato duro è generalmente considerato un mercato di un venditore.
Le compagnie assicurative in genere traggono profitto durante un duro periodo di mercato.Possono comandare premi assicurativi più elevati da potenziali acquirenti perché la copertura assicurativa è richiesta.Le compagnie assicurative sono anche in grado di sottoscrivere termini e condizioni più restrittivi nelle loro polizze assicurative.Durante un mercato duro, gli acquirenti perdono parte del loro potere negoziale.Sulla base di questi fattori, le compagnie assicurative generalmente sperimentano poche perdite di sottoscrizione durante una fase di mercato assicurativo difficile.
Un mercato morbido è l'opposto di un mercato duro e viene spesso definito mercato dell'acquirente.In un mercato morbido, l'assicurazione è generalmente più facile da ottenere per gli acquirenti.Le tariffe sono in genere più basse perché la concorrenza tra le compagnie assicurative aumenta.Inoltre, le compagnie assicurative tendono ad adottare standard di sottoscrizione più indulgenti al fine di garantire potenziali acquirenti e mantenere clienti esistenti.Di conseguenza, i mercati morbidi possono significare perdite di sottoscrizione significative per le compagnie assicurative.
Il mercato dell'assicurazione immobiliare e delle vittime è ciclico e ruota tra mercati morbidi e mercati duri.Mentre esistono periodi ricorrenti di condizioni di mercato dure e morbide, il ciclo complessivo è irregolare e può essere imprevedibile.Il ciclo può essere influenzato dal verificarsi di un grande evento assicurabile, come un uragano, tsunami o altri disastri naturali.
Sebbene spesso favorevole nei confronti dei venditori, i mercati difficili possono presentare alcune sfide per le compagnie assicurative.La fidelizzazione del cliente può essere una preoccupazione chiave.Quando i premi assicurativi aumentano, gli acquirenti hanno maggiori probabilità di iniziare a fare acquisti per un nuovo fornitore di assicurazioni.Ciò può rivelarsi una sfida per le compagnie assicurative che stanno cercando di conservare il loro attuale libro di attività.Le compagnie di assicurazione possono spendere gran parte delle loro risorse di marketing e tempo mantenendo i loro clienti esistenti, lasciandole con meno mezzi per attirare nuovi clienti.