Cos'è un libro di pitch?

Un libro di pitch è uno strumento utilizzato principalmente dalle aziende di investimento e dalle banche per commercializzare e posizionarsi verso potenziali clienti.Di solito contiene informazioni sull'organizzazione, sulla sua storia e persino su alcuni dei suoi risultati.Esistono diversi tipi di libri di pitch, in base al loro scopo.

Il libro principale è il tipo che contiene informazioni dettagliate su un'azienda o una banca.Ciò può includere molti dei dettagli di base dell'azienda, come dichiarazioni di missione, visione, storia e persone significative all'interno dell'azienda.Può anche includere un breve o un ampio elenco di attività e risultati ottenuti ogni anno.Possono anche essere illustrati statistiche e cifre relative alle offerte completate, ai profitti e agli investimenti di successo;Alcune aziende elencano persino clienti precedenti e presentano per garantire potenziali clienti della loro efficienza.I libri di pitch come questi dovrebbero essere regolarmente aggiornati, poiché i dipendenti cambiano costantemente e i clienti arrivano continuamente.

Il secondo tipo è il libro di lancio, che viene utilizzato specificamente per un determinato affare.Attraverso questi libri di pitch, le aziende possono presentare ai loro clienti come possono soddisfare specificamente le loro esigenze finanziarie e di investimento.Le aziende che pianificano di espandere pubblicamente possono anche includere la loro offerta pubblica iniziale (IPO).In caso di fusioni e acquisizioni (MA), le imprese possono indicare le loro proposte iniziali e i piani futuri per le aziende con cui vorrebbero acquistare o lavorare.Come per i principali libri di pitch, il tipo di accordo può anche elencare i risultati dell'azienda e le impressionanti clienti per garantire buoni profitti e partenariato.

Se il cliente è a bordo con l'accordo, l'azienda può ora mostrare un altro libro di pitch chiamato The Presentation.Ciò include i dettagli proposti per il progetto specifico, con le modifiche concordate che il cliente ha richiesto, se presente.Questa presentazione si allontana in gran parte dalla discussione dell'azienda in modo così dettagliato e si concentra invece sugli obiettivi del cliente e su come l'azienda può aiutare a raggiungerli.Questo libro di pitch può essere stampato su carta e presentato individualmente nelle cartelle, ma può anche essere visualizzato in una presentazione di diapositiva computerizzata utilizzando programmi per computer.Questa assistenza tecnologica consente la comodità, poiché i clienti non hanno bisogno di capovolgere le pagine e guardare i caratteri di dimensioni più piccole da sfogliare attraverso la proposta.

Un libro di pitch è una strategia di marketing che rappresenta tangibilmente un'azienda, quindi dovrebbe essere fatto condettagli accurati e nessun errore.Anche piccoli errori tipografici possono creare una visione negativa per l'azienda.Con presentazioni computerizzate, le dichiarazioni dovrebbero essere brevi e al punto e il layout dovrebbe essere semplice da suggerire professionalità.