Qual è un prezzo?

Il termine "prezzo" è usato in diversi modi correlati nel mondo dell'economia.Tutti gli usi ruotano attorno al prezzo al dettaglio addebitato per un articolo e il modo in cui i consumatori interagiscono con questo prezzo.Alcune persone si riferiscono specificamente al prezzo al dettaglio come "Prezzo", che è un esempio di uso comune di questa parola.Comprendere come funzionano i prezzi sono fondamentali per le aziende che producono beni per la vendita al dettaglio e per i rivenditori che gestiscono tali prodotti.

Idealmente, un rivenditore desidera raggiungere il punto di equilibrio perfetto, dove i consumatori considerano un prezzo giusto e previsto eLa domanda di un prodotto continua a rimanere coerente.Se un prezzo è troppo elevato, la domanda può rallentare, portando a un minor numero di unità vendute e infine spingendo abbastanza il margine da far guadagnare più denaro al prezzo inferiore.I prezzi bassi possono aumentare la domanda, creando profitti sul volume, piuttosto che su singoli articoli, una tattica utilizzata dai rivenditori in blocco e sconti.

Ci sono una serie di cose sui prezzi che sono interessanti da una prospettiva psicologica.I consumatori sembrano essere più attratti dai prezzi che si concludono in numeri dispari e come molte persone sanno, i prezzi che terminano in .95 o .99 tendono ad essere visti come più attraenti.Una società o un rivenditore esperto fisserà un prezzo che termina in uno di questi numeri anziché optare per un numero intero pulito, perché le persone percepiscono maggiori risparmi con questi prezzi, anche se non è davvero così.

I punti di prezzo standardizzati sono ancheusato per evitare di distrarre i consumatori.Piuttosto che contrassegnare le cose rigorosamente per percentuale, ad esempio, molti rivenditori mirano a un prezzo che fa appello ai consumatori, aggiungendo o sottraendo leggermente dal markup per arrivarci.12.99, ad esempio, è un numero più attraente di 12,37 o 13,02, proprio come 14,99 è percepito come più attraente di 15,00.

I ricercatori hanno anche appreso che i cambiamenti in un prezzo possono cambiare il modo in cui i consumatori visualizzano un prodotto.Se i consumatori sono abituati a pagare un importo prestabilito, considereranno tale importo come un prezzo equo.Quando i costi aumentano, i consumatori si sentiranno come se vengano sfruttati e esprimeranno insoddisfazione, anche se l'ascesa è perfettamente all'interno dei limiti dell'inflazione e dell'aumento dei costi dei materiali.Se i prezzi vengono ridotti, un'azienda avrà difficoltà a riporli al livello precedente, perché i consumatori associano il nuovo prezzo con il valore migliore e più giusto.

Molte aziende fissano un obiettivo di prezzo quando sviluppano un nuovo prodotto in modo che lorosarà in grado di competere efficacemente con prodotti comparabili.