Cos'è una guerra dei prezzi?

In attività, una guerra dei prezzi è l'atto di riduzione dei prezzi competitiva tra due o più aziende.Risultati quando i concorrenti vendono gli stessi prodotti utilizzando prezzi strategici destinati a conquistare l'attività del consumatore medio.Una guerra dei prezzi può avere un effetto domino sul mercato, che colpisce sia le imprese che i consumatori perché quando i prezzi diminuiscono, l'accessibilità ai prodotti aumenta per i consumatori e i profitti delle imprese possono diminuire.

Ci possono essere molte cause di una guerra dei prezzi.Il posizionamento o la percezione di un prodotto come merce può indurre i consumatori a prendere decisioni di acquisto in base al prezzo.Le aziende che stanno appena iniziando in un mercato possono offrire prezzi di partenza più bassi in modo che possano ottenere un punto d'appoggio nel settore.Se i concorrenti in un settore sono pochi, le aziende manterranno aggiornate sulle tattiche di prezzi delle imprese in competizione e potranno provare ad abbinarli o batterle.Le aziende possono anche ritenere di dover semplificare il modo in cui i prodotti vengono realizzati e ridurre i prezzi per rimanere a galla in un settore che altrimenti li costringerebbe a ridurre o interrompere significativamente la produzione;Allo stesso modo, le aziende possono ridurre drasticamente i prezzi al fine di sopravvivere alla minaccia di fallimento.

benefico come una guerra di prezzo può essere per il consumatore medio a breve termine, i consumatori dovrebbero essere consapevoli del fatto che le loro azioni durante una guerra dei prezzi potrebbero influenzarle a lungo termine.Scegliere sempre di acquistare dal concorrente che offre il prezzo più basso può comportare la distruzione di aziende che offrono opzioni di acquisto.Ad esempio, se tutti i consumatori scelgono di acquistare un prodotto da un'azienda che offre il prezzo più basso, le aziende che vendono lo stesso prodotto a prezzi più alti potrebbero andare fuori dalle imprese.Di conseguenza, l'azienda che vende il prodotto al prezzo più basso sarà l'unica rimasta sul mercato e può valutare il prodotto, tuttavia è soddisfatto, una volta che tutta la concorrenza è stata schiacciata.

Le reazioni alle guerre di prezzo possono variare tra industrie e aziende.Di solito, le aziende devono valutare se esiste davvero una guerra dei prezzi o se sembra semplicemente accadere a causa di strategie promozionali a breve termine.Le aziende possono reagire ignorando la sfida, riducendo i prezzi, mantenendo i prezzi, dividendo i prodotti in due prodotti separati o modificando la qualità o la promozione dei prodotti.

In generale, impegnarsi in una guerra dei prezzi contro una grande catena non è la mossa migliore per una piccola impresa.I grandi magazzini possono impegnarsi in prezzi predatori e incoraggiare una guerra dei prezzi al solo scopo di far sì che un'azienda più piccola si metta fuori attività.La catena di catene può quindi adottare la precedente quota di mercato delle piccole imprese.