Cos'è un budget di vendita?

I budget di vendita sono proiezioni dell'ammontare delle vendite che verranno generate entro determinati tempi.Le cifre relative a questo tipo di budget sono comunemente presentate in unità della valuta locale, insieme alle aspettative di quando e come verranno generate le entrate.Molte aziende utilizzano il budget delle vendite per pianificare budget operativi complessivi, poiché le entrate generate dalle vendite aiutano a determinare ciò che l'azienda può e non può permettersi nel corso del prossimo periodo di bilancio.

Non è insolito che un budget delle vendite copra un intero calendario o un anno aziendale.Nell'ambito della copertura, la maggior parte dei budget suddividerà i dati sulle vendite previsti in tre modi diversi.Un obiettivo inerente al budget è noto come componente di pausa.Questa è la quantità di vendite che devono essere generate ogni mese o ogni trimestre per consentire alla società di continuare a funzionare al suo attuale livello di produzione.

Oltre a identificare ciò che costituisce una generazione di vendite essenziali, il budget delle vendite consentirà spesso anche ciò che è noto come budget di vendita mirato.Questa è la quantità di vendite che la forza di vendita ritiene possa ragionevolmente essere generata durante il periodo in esame.Idealmente, questa cifra supera la quantità di vendite necessarie per mantenere intatto l'attuale livello di produzione.I responsabili delle vendite spesso usano questa cifra per aiutare a pianificare strutture di commissioni che forniscono incentivi al team di vendita e proteggono gli interessi dell'azienda.

Un componente finale nel budget delle vendite è noto come ritorno sulle vendite.Ciò consente semplicemente il costo delle forniture, degli sforzi di marketing e di altri fattori che possono o meno essere fissati durante l'intero periodo.Consentire alcuni aumenti dei costi di produzione nell'arco dell'anno rende più facile accertare il probabile impatto sul valore reale della vendita alla società e pianificare di conseguenza.

Molti fattori vanno nella preparazione di un budget di vendita ben realizzato.È necessario non solo consentire la possibilità di cambiamenti nei costi di produzione, ma anche di spostamenti nel modo in cui i concorrenti commercializzano e producono beni simili.In questo modo aiuta a rendere più facile identificare il modo in cui il team di vendita prevede di gestire gli sforzi di upselling tra i clienti esistenti, attirando al contempo nuove attività da nuovi clienti e, contrastando così i tentativi della concorrenza per ottenere una quota di mercato più ampia.Spesso, ciò significa abbattere il budget di vendita in modo che rifletta i costi associati a ciascun territorio di vendita e il rendimento che deve essere generato per coprire tali spese e guadagnare ulteriori profitti per la società.

Non esiste un modo giusto per preparare un budget di vendita.Il budget per un'azienda di proprietà locale che opera con un negozio sarà molto diverso dal budget di vendita necessario da una multinazionale.Ci sono anche differenze nel modo in cui un'azienda di mattoni e malta preparerebbe un budget di vendita rispetto a una società che opera esclusivamente in un ambiente online.Pur consentendo le differenze, quasi ogni budget inizierà con la necessità di determinare ciò che è necessario per mantenere la produzione e la quota di mercato attuali, ciò che è necessario per andare oltre tali dati e come posizionare più efficacemente lo sforzo di vendita per raggiungere tali obiettivipur rimanendo competitivo sul mercato.