Cos'è un mercato segmentato?

Un mercato segmentato è un mercato isolato da altri mercati in qualche modo.L'isolamento può essere completo o può essere parziale e un po 'fluido.Il processo di creazione di un mercato segmentato può essere una strategia di marketing intenzionale progettata per massimizzare il flusso di informazioni e generare vendite in un mercato secondario o di nicchia o derivare da imperfezioni del mercato impreviste.

Quando un mercato è segmentato intenzionalmente, la ragione di solito ha a che fare con la determinazione della direzione che un'azienda prenderà con la progettazione, la produzione e la vendita definitiva della sua linea di prodotti.Abbattendo o segmentando un mercato più ampio in un pool più piccolo e più facilmente gestito di potenziali clienti, è più facile progettare prodotti che attireranno quel gruppo di consumatori.Come parte del processo, coloro che compongono il mercato segmentato sono in qualche modo rimossi o isolati dalla concorrenza e rimangono fedeli in base a fattori come il riconoscimento del marchio, la qualità e il prezzo.

Un mercato segmentato intenzionale ha anche il vantaggio di sfruttare meglio risorse di marketing limitate.Concentrandosi maggiormente su questo mercato unico, piuttosto che adottare un approccio al mercato di massa, è più facile determinare come le risorse disponibili possono essere utilizzate al meglio per raggiungere la base di clienti prevista e quindi aumentare il potenziale per la produzione di vendite e entrate.Le piccole imprese a volte usano questo modello quando la linea di prodotti è rilevante solo per i tipi specifici di consumatori, ma le grandi aziende che stanno cercando di entrare in nuovi mercati prima che i loro concorrenti a volte impiegano questa stessa strategia durante la progettazione e il lancio di un nuovo prodotto.

Quando la presenza del mercato segmentato non si basa su scelte deliberate, il risultato può essere in qualche modo meno gratificante.La capacità di stabilire un livello di funzionamento di comunicazione tra produttori e consumatori è compromessa, il che a sua volta porta a un uso meno efficace del lavoro, del capitale e di altre risorse.Le imperfezioni del mercato di questo tipo devono essere identificate e le soluzioni trovate prima che la situazione possa essere trasformata in una vera opportunità per tutti i soggetti coinvolti.

L'idea di un mercato segmentato si trova anche con opportunità di investimento.Un approccio noto come ipotesi del mercato segmentato sostiene che non è possibile sostituire strumenti specifici per quelli con termini diversi.Un esempio classico ha a che fare con investimenti a lungo termine e a breve termine.Se l'investitore desidera che il portafoglio di investimenti sia in qualche modo liquido, concentrarsi su opportunità a breve termine che produrrà un rendimento in meno di un anno sarà l'opzione migliore.Gli investimenti a lungo termine che potrebbero richiedere più di un anno per produrre un rendimento desiderabile sarebbero evitati, poiché i termini per tali opportunità sono diversi da quelli degli investimenti a breve termine e quindi non producono il risultato desiderato.