Cos'è un'agenzia di sponsorizzazione?
Un'agenzia di sponsorizzazione è una società specializzata in opportunità di marketing e promozionali con sponsor aziendali. Questo tipo di agenzia è in genere trattenuto dall'individuo o dall'evento in cerca di sponsorizzazioni, ma può anche essere coinvolto dal lato aziendale per identificare opportunità che raggiungono un obiettivo o un obiettivo particolare. Sebbene la sponsorizzazione sia disponibile per individui ed eventi a tutti i livelli, la rappresentanza delle agenzie è generalmente riservata a atleti famosi, intrattenitori ed eventi di tendone che richiedono una vasta gestione delle vendite di sponsorizzazioni, dei rinnovi e del ritorno sugli investimenti a un alto valore in dollari.
La sponsorizzazione è uno strumento di marketing che corrisponde a un'opportunità pubblica per un bisogno aziendale per l'affidabilità. Nella maggior parte dei casi, le società forniranno denaro o risorse a un evento o individuo e in cambio riceveranno il diritto di marchiare un'opportunità con il nome della società. Le opportunità sono disponibili in molti tipi diversi, compresi i diritti di denominazione per nuovi edificiCampus universitari, affiliazioni con eventi o partnership con personaggi famosi che sostengono esclusivamente il prodotto di una società. Chiunque può broker di un accordo di sponsorizzazione, ma ai massimi livelli con le opportunità più famose, un'agenzia di sponsorizzazione può essere assunta per gestire il processo.
La gestione delle relazioni è fondamentale per ottenere e trattenere sponsorizzazioni. Il processo di corteggiamento di uno sponsor aziendale può richiedere anni e, una volta che lo sponsor firma un'opportunità, di solito è per un periodo di tempo limitato in base a un contratto rinnovabile. Ci vuole una gestione costante del ritorno sugli investimenti della società per garantire che uno sponsor aziendale rinnova il proprio obbligo anno dopo anno. Un'agenzia di sponsorizzazione è spesso meglio equipaggiata per gestire questo tipo di gestione perché la maggior parte delle agenzie ha stabilito un sistema che abbina le società alle opportunità e monitora i risultati, quindi entrambe le partila sponsorizzazione rimane felice della relazione.
Il tipo di opportunità appropriata per la rappresentanza delle agenzie ha in genere un profilo nazionale o internazionale. Ad esempio, un famoso giocatore di golf potrebbe essere rappresentato da un'agenzia di sponsorizzazione per ottenere affiliazioni adeguate durante la competizione e gestire le relazioni mentre avanza nella sua carriera. L'agente di un atleta potrebbe gestire gli accordi di sponsorizzazione iniziali mentre l'atleta è poco conosciuto, ma quando l'atleta raggiunge i vertici del suo sport o ci sono più società in competizione per l'approvazione, può diventare necessaria una gestione dedicata alla sponsorizzazione. Allo stesso modo, il personale potrebbe gestire la sponsorizzazione di un evento speciale per i primi anni man mano che cresce, ma una volta raggiunto un certo livello di importanza, l'impegno della sponsorizzazione potrebbe essere trasferito a un'agenzia.