Cos'è un programma di sponsorizzazione?
Un programma di sponsorizzazione nel contesto aziendale è un paradigma finanziario per coinvolgere gli sponsor delle opportunità di marketing, in particolare per un evento speciale.Può anche fare riferimento specificamente alla pratica di abbinare i benefattori ai bambini bisognosi in altri paesi come parte di un programma di sponsorizzazione infantile.In entrambi i casi, la teoria alla base dello sviluppo del programma è la stessa, sebbene il contesto sia radicalmente diverso. La sponsorizzazione è una parte cruciale del budget di qualsiasi evento speciale che ha la capacità di coinvolgere un gran numero di persone.Le società sono spesso disposte a pagare il conto per parti di un evento se gli organizzatori possono dimostrare il valore dell'investimento.La proposta di valore richiede una sostanza, sotto forma di prova del numero di persone che si aspettavano di partecipare e dei loro dati demografici associati.Questa stima dell'impatto guida la quantità di organizzatori di eventi in denaro che possono addebitare per ogni opportunità di marketing.
Un evento vorrà probabilmente coinvolgere il maggior numero possibile di sponsor aziendali.Capire cosa può essere venduto a una società come opportunità di marketing è il primo passo nell'impegno.Un programma di sponsorizzazione è il modo dell'organizzatore dell'evento di segmentare l'evento in opportunità di marketing che consentono il coinvolgimento a vari livelli.Le opportunità identificate spesso soddisfano una serie di attività e costi di investimento, quindi una società che voleva solo investire una modesta quantità di denaro in caso possa trovare un'opportunità adeguata, così come la società che è pronta a fare un investimento importante.
Un programma di sponsorizzazione sarà in genere delineato in una proposta scritta inviata a potenziali clienti.La proposta dovrebbe dettagliare la proposta di valore, esponendo gli aspetti unici dell'evento e in che modo la sponsorizzazione andrà a beneficio di quelle società che decidono di investire.Includerà vari livelli di sponsorizzazione che consentono l'impegno in una varietà di prezzi.Informazioni di contatto per gli organizzatori dell'evento e un foglio di interesse restituibile spesso completano la presentazione.
La proposta scritta è solo un aspetto di un programma di sponsorizzazione.Molte opportunità di sponsorizzazione sono rinnovabili su base annuale e il punto cruciale di un programma è la gestione della relazione nel tempo per garantire che lo sponsor rinnova il proprio impegno per l'evento anno dopo anno.La gestione delle relazioni di sponsorizzazione è sostanzialmente la stessa di qualsiasi interazione di tipo cliente e dipende dalla comunicazione e dalla fornitura di valore in cambio dell'investimento di interesse, tempo e denaro. I programmi di sponsorizzazione non sono limitati agli eventi.La sponsorizzazione dei bambini è un programma particolare che corrisponde alle persone con i bambini bisognosi.Alcuni individui famosi, come intrattenitori e atleti, potrebbero essere i soggetti di un programma di sponsorizzazione progettato dai loro agenti per dimostrare alle società perché l'affiliazione con l'individuo sarebbe utile.In entrambi i casi, l'identificazione di opportunità commerciabili a più prezzi a sostegno di una proposta di valore rimane lo stesso.