Cos'è una vendita commerciale?

Una vendita commerciale è un tipo di transazione commerciale che prevede la vendita di un'azienda a un'altra attività.La società acquirente, nota come acquirente commerciale, lavora con la società acquisita o il venditore commerciale per assicurarsi che tutti i termini della vendita commerciale vadano senza intoppi.Una volta completata la vendita, i nuovi proprietari hanno il pieno controllo di tutte le attività e possono utilizzare tali attività in qualsiasi modo scelgono.

I dettagli di una vendita commerciale comportano normalmente lo smaltimento sistematico delle attività e delle passività detenute dall'azienda che viene venduta.Questo sforzo si concentrerà normalmente su qualsiasi attività che la società acquisita non desidera continuare a detenere, rendendo possibile lo smaltimento di tali beni e utilizzare i proventi per risolvere eventuali passività che i nuovi proprietari non desiderano assumere.Ad esempio, nell'ambito del processo di acquisizione, il venditore potrebbe essere tenuto all'Acquirente di vendere determinate attività e utilizzare i proventi per risolvere una linea aperta di credito o persino un piano pensionistico che il nuovo proprietario non desidera assumere come parte dil'acquisizione.

L'uso di una vendita commerciale fa spesso parte di una strategia di uscita quando si tratta della vendita di attività che fanno parte degli investimenti in capitale di rischio.In questo scenario, un gruppo centrale di venture capitalist può acquistare un certo numero di piccole aziende come mezzo per creare una singola grande società che alla fine attira l'attenzione di un importante attore all'interno di quel settore.Durante tutto il processo di acquisto delle società più piccole, gli investitori nell'impresa potrebbero aver riorganizzato le attività, eventualmente vendendo alcune come parte dell'integrazione di tutte le entità in un'unica operazione comune.Quando un'offerta viene fatta da un attore importante per l'acquisto della società integrata, i venture capitalist possono vendere l'investimento, generando un notevole profitto per ciascuno degli investitori.

Anche le piccole imprese possono utilizzare una vendita commerciale come mezzo per aumentare la loro presenza all'interno di un mercato locale.Qui, una panetteria locale può scegliere di esaurirsi a un concorrente, supponendo che l'offerta di acquisto fosse abbastanza attraente da consentire al proprietario di generare un notevole importo di reddito.L'acquirente commerciale ottiene il vantaggio di tutte le attività dell'ex concorrente, tra cui una buona quota della base clienti del venditore e forse alcune attrezzature che consentiranno al venditore di espandere e generare un volume commerciale più elevato, anche se la concorrenza nel mercato locale è ridotta al minimo.